Seleccionamos un IT Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente
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Principales responsabilidades:
* Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía.
* Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos).
* Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta.
* Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast).
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.
* Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos.
* Elaborar y defender propuestas comerciales complejas.
* Establecer alianzas con partners tecnológicos.
* Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución.
* Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B).
* Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales.
* Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.).
* Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
* Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables.
* Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares). xohynlm
* Nivel alto de inglés (mínimo C1).
Se ofrece:
Teletrabajo (hasta 3 días a la semana)
Salario fijo + variable + beneficios sociales
Coche de empresa