Se busca un perfil estrictamente comercial, orientado a la generación directa de negocio y al desarrollo activo del mercado.La persona adecuado debe vivir de vender: dominar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, cerrar contratos, representar a la compañía en ferias internacionales, captar grupos, abrir nuevas cuentas corporativas y negociar con touroperadores y agencias especializadas del mercado emisor británico.
Funciones principales
- Generar ingresos incrementales B2B (contratos corporativos, grupos, MICE).
- Construir y gestionar un pipeline comercial cualificado.
- Montar un equipo de reservas operativo y que funcione.
- Coordinar con Revenue Manager para cotizar dentro de bandas de precio.
- Gestión de touroperadores y allotments, negociar contratos (cuántas habitaciones, tarifa, release dates, condiciones de pago) y coordinación con Revenue.
- Desarrollo del canal directo B2B. Construir una cartera propia de grupos y empresas que reserven directamente, sin intermediario.
- Coordinación de ferias con ROI medido: antes de cada feria, lista de contactos objetivo y reuniones agendadas con Marketing; después, seguimiento con resultados, cuántos contactos, cuántas propuestas, cuántas cerradas.
- Comercialización de propiedades adicionales del grupo (distribución, plataformas, pricing).
Sobre la posición
- Tipo de contrato: Perm
- Especialización: Turismo y Hostelería
- Sector: Viajes y Turismo
- Tipo de trabajo: Presencial
- Nivel de experiencia: Manager Senior
- Ubicación: Alicante
- Referencia: 16HJHY-00FEE034
- Consultor/a: Nacho Clemares
#J-18808-Ljbffr