Sobre la posición:
Buscamos un Responsable de Grandes Cuentas en Alicante y Valencia con experiencia como Comercial en Grandes Cuentas del Sector Privado.
Si eres referente en IT, apasionado por la tecnología, con habilidades comerciales y experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, en un Área Comercial de Grandes Cuentas, enfocados en el sector privado, facilitando la transformación digital y el crecimiento empresarial.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial hasta la implantación final, coordinando a los profesionales necesarios para alcanzar los objetivos. Gestionarás una cartera de clientes, diseñando estrategias comerciales, elaborando propuestas personalizadas y manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, ofreciendo atención integral de principio a fin.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por los servicios digitales, apoyando a las empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.
Descripción del Puesto
* Definir la estrategia, el plan comercial y acuerdos con socios y partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
* Orientarse al cumplimiento de los objetivos de las cuentas, realizando seguimiento de resultados y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
* Liderar el equipo de Vodafone Business hacia la consecución de los objetivos, gestionando todas las fases del proceso comercial.
* Responsabilizarse de los casos de negocio de la cartera, haciendo seguimiento de resultados y evolución.
* Identificar, negociar y seguir oportunidades de venta.
* Representar institucionalmente a la compañía cuando sea necesario.
¿Qué necesitamos?
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
* Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas a Grandes Clientes y conocimientos sólidos en TIC.
* Más de 5 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector privado.
* Conocimiento del tejido empresarial local y sus principales interlocutores.
* Experiencia en respuestas a licitaciones/RFP/RFQ.
* Capacidad para establecer acuerdos con socios del sector TIC.
* Amplios conocimientos en productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Digital Workplace, Ciberseguridad) y casos de éxito en la zona.
* Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Murcia y Alicante.
* Habilidades de relación, negociación y venta consultiva.
* Buen nivel de inglés.
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% en oficina, con horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo: trabajar desde cualquier lugar de España.
* 25 días de vacaciones, incluyendo días 24 y 31 de diciembre, con opción a comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante y retribución flexible.
* Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas, seguro de vida y programas de bienestar físico y mental.
* Opción de plan de pensiones para asegurar tu futuro.
* 3 días de voluntariado al año para participar en proyectos solidarios.
* Desarrollo profesional y formación con plataformas de IA, Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
* App para gestionar tu día a día en la oficina de manera sencilla.
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