¿Tienes experiencia gestionando proyectos en el sector defensa ? ¿Buscas un nuevo reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú!
Incorporamos para importante empresa del sector a un Responsable Comercial (H/M/X) con al menos 5 años de experiencia.
¿Cuál es la misión del puesto?
* Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores clave y definición del plan de entrada.
* Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía.
* Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público.
* Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre.
* Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas).
* Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes.
* Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental.
* Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país.
* Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial.
* Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos.
* Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación.
* Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.
¿Qué perfil estamos buscando?
* Mínimo 5 años en roles similares.
* Experiencia en ventas internacionales (imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar.
* Gestión de ciclos comerciales largos y complejos : licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders.
* Apertura de mercados mediante partners locales y negociación con altos niveles institucionales.
* Experiencia en demostraciones de soluciones tecnológicas ; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.
¿Cuáles son las condiciones?
- Contrato indefinido
- Banda salarial muy competitiva + variables
- Plan de formación adaptado