Descripción
¿Te apasiona construir relaciones sólidas y generar impacto en el mundo de la gestión del capital humano?
Únete a nuestro equipo como Gestor/a de Cuentas de partners y ayuda a nuestros Business Partners a llevar soluciones innovadoras de HCM (Human Capital Management, o gestión del capital humano) a empresas que buscan transformar sus procesos de gestión de personas. Buscamos un perfil orientado a resultados, con experiência en venta de software y un enfoque claro hacia el cliente.
Primeros 90 días:
- En tu primer mes, te familiarizarás con nuestras soluciones HCM, la estrategia de negocio y los procedimientos internos.
- Para el segundo mes, comenzarás a colaborar estrechamente con nuestros Business Partners, identificando oportunidades de negocio y planificando acciones conjuntas.
- Al final de tus primeros 90 días, habrás comenzado a construir relaciones sólidas con los partners asignados y tendrás un plan claro para maximizar las oportunidades comerciales.
Conoce al equipo:
Trabajarás con un equipo dinámico y colaborativo, reportando directamente a un manager con amplia experiência en ventas y estrategia de partners. Colaborarás con equipos internos como marketing, soporte técnico y ventas, además de interactuar con los B.Partners en tu región.
Cómo se medirá el éxito:
Tu desempeño será evaluado por la consecución de los objetivos de ventas asignados, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la fidelización de los partners. Ofrecemos incentivos alineados con los resultados obtenidos, además de un entorno que fomenta el crecimiento profesional.
Habilidades que desarrollarás:
En este rol, perfeccionarás tus habilidades de negociación, gestión de cuentas fundamental y conocimiento del mercado HCM. También adquirirás una comprensión profunda de nuestras soluciones tecnológicas y desarrollarás competencias para trabajar en entornos colaborativos y dinámicos.
Responsabilidades principales
Resumen de tu día a día:
Tu día incluirá reuniones con partners para identificar nuevas oportunidades, presentaciones y demostraciones de productos HCM a clientes potenciales, y la colaboración con equipos internos para diseñar estrategias comerciales personalizadas. También estarás al tanto de las tendencias del mercado para ofrecer valor añadido a nuestros socios.
**Requisitos**:
- Experiência en venta de ERPs o software empresarial.
- Conocimientos del sector HCM.
- Nível medio/alto de inglés.
- Disponibilidad para viajar.
- Orientación al logro y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas.
- Experiência en el uso de CRM y herramientas de análisis de datos.
- Excelentes habilidades de negociación y capacidad para influir positivamente.
Esta es una posición híbrida, con tres días en oficina y dos días en remoto.
Function
Sales
Country
Spain
Office Location
Madrid
Work Place type
Hybrid
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