Nuestro clientes es una distribuidora especializada en complementos para heladerías artesanas y cadenas, con más de 20 años de trayectoria.
Buscamos un/a Responsable Comercial con perfil operativo y orientación a resultados, que lidere el desarrollo comercial en un momento clave de expansión. La compañía distribuye barquillos, materias primas y semielaborados italianos, envases, frutas congeladas, leche especial y maquinaria auxiliar, representando marcas de referencia.
Funciones:
- Venta directa en la zona Levante e interior próximo a esta zona.
- Captación y consolidación de grandes cuentas estratégicas, especialmente cadenas de heladerías.
- Gestión integral de cartera de clientes (heladerías artesanas, obradores, cadenas).
- Prospección activa en zonas con potencial de expansión.
- Negociación de acuerdos con grandes cuentas.
- Coordinación con compras y operaciones para garantizar disponibilidad y entregas.
- Gestión de precios, márgenes y rentabilidad por línea de producto junto a dirección.
- Planificación de campañas comerciales según estacionalidad.
- Uso y explotación del CRM para planificación y reporting.
- Análisis de KPIs comerciales.
- Liderazgo y formación de un equipo comercial a medio plazo.
- Participación en formaciones con proveedores estratégicos.
Condiciones:
* Contrato indefinido.
* Retribución fija competitiva + variable vinculado a márgenes.
* Coche de empresa y dietas.
* Residencia cercana a la zona de Ibi (Alicante) o alrededores.
* Incorporación antes de final de año 2025.
* Proyecto de expansión con recorrido y posibilidad de liderar un equipo comercial propio.