Sobre la posición
En Vodafone buscamos un Account Manager que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades
* Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L
* Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento
* Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio
* Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos
* Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor
* Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta
Qué necesitamos
* Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
* Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc)
* Capacidad de movilizar los recursos de la compañía para incrementar la presencia institucional, el negocio cruzado
* Un perfil que haga desarrollo de cuenta en clientes existentes pero que tienen mucho mayor potencial de lo captado hasta ahora, pero que sea capaz de explorar y abrir algún cliente nuevo (dentro del perímetro de cuentas marcado)
* Es ideal que cuente con relaciones actualizadas y demostrables en clientes como La Caixa, DKV, Occident (antiguo Catalana Occidente), Banc Sabadell o Fluidra
* Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
* Residencia en Barcelona
* Bilingüe o fluido en Catalan y Castellano
Qué te ofrecemos
🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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