SALES EXECUTIVE – AGENCIAS & DISTRIBUCIÓN B2B (Sector Cultural y Turístico)
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¡Buscamos Sales Executive para liderar la expansión de nuestra red de distribución B2B!
Sobre nosotros
Clorian es una compañía tecnológica especializada en soluciones de ticketing para el sector cultural y turístico. Desde 2013 hemos evolucionado hasta consolidarnos como plataforma líder, gestionando más de 32 millones de entradas al año y colaborando con algunos de los principales recintos culturales y turísticos.
Seguimos creciendo y queremos fortalecer nuestra estrategia de distribución B2B a nivel nacional e internacional.
El reto
Tu misión será expandir y optimizar la red de distribución B2B de Clorian, actuando como puente estratégico entre los grandes recintos culturales y turísticos y los distribuidores externos (OTAs y agencias de viajes).
Este rol no se limita a la captación comercial: buscamos una persona con visión estratégica que sea capaz de:
● Identificar qué partners generan volumen y valor real.
● Detectar nuevas oportunidades de distribución en mercados clave.
● Analizar el rendimiento de los canales y priorizar esfuerzos.
● Conectar las necesidades del mercado con el equipo de producto.
Serás una pieza clave en el crecimiento del canal B2B y en la consolidación del posicionamiento de Clorian dentro del ecosistema de distribución turística.
Tus principales responsabilidades
● Identificar, contactar y negociar con nuevas agencias y distribuidores potenciales para integrarlos en el ecosistema Clorian.
● Captación y fidelización de agencias de viajes y plataformas de distribución a nivel nacional e internacional.
● Mantener, desarrollar y optimizar la relación con los partners actuales.
● Analizar el rendimiento de los canales B2B y proponer acciones de mejora.
● Detectar tendencias en la distribución turística y trasladar insights al departamento de producto.
● Coordinar integraciones y colaboraciones con OTAs y partners tecnológicos.
● Ayudar a los clientes (recintos) a incrementar su negocio a través de los canales B2B.
Lo que buscamos en ti
● Formación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ventas o similar.
● Muy valorable formación complementaria en: Estrategia comercial y desarrollo de negocio, Distribución turística y canales digitales, Negociación comercial, Ecosistemas digitales y plataformas marketplace.
● Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector turístico o tecnológico.
● Valorable experiencia en entornos Tourism Tech (ticketing, channel managers, conectividad API, contratación con OTAs).
● Experiencia trabajando con objetivos comerciales, análisis de KPIs y priorización de cuentas estratégicas.
● Conocimiento del ecosistema de agencias tradicionales y distribución internacional.
● Dominio de castellano e inglés (imprescindible para la gestión de partners internacionales).Valorable otros idiomas.
● Disponibilidad para viajar (ferias, eventos sectoriales, visitas a partners).
Habilidades clave para brillar en este rol
● Alta capacidad de negociación.
● Visión estratégica (saber priorizar partners con impacto real en volumen y rentabilidad).
● Mentalidad orientada a resultados.
● Autonomía y proactividad.
● Capacidad para construir relaciones a largo plazo.
● Buen entendimiento tecnológico aplicado a negocio.
● Comunicación clara y persuasiva.
Lo que ofrecemos
● Proyecto sólido en plena fase de expansión.
● Entorno dinámico y tecnológico.
● Contrato indefinido y jornada completa. xpzdshu
● Teletrabajo híbrido.
Si te apasiona el sector turístico, entiendes cómo funciona la distribución B2B y te motiva construir alianzas estratégicas que generen impacto real, queremos conocerte