Pstrong¿Qué es Calímaco? /strong /p p En Calímaco desarrollamos strong software tecnológico /strong para la industria del strong juego online /strong. Somos una empresa B2B especializada en strong plataformas abiertas /strong para operadores de strong casino, apuestas y lotería /strong en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer. /p p Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa. /p p Y además, ¡estamos creciendo! /pp Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a b Senior Business Development Lead/ /b b Senior Sales Manager / /b b Responsable Comercial /b para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de b LATAM /b e Iberia dentro del sector b iGaming. /b /p p Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector. /p p Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. /p pb¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades? /b /p p En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de: /pulli Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada). /lili Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia. /lili Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming. /lili Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía. /lili Negociar precios, condiciones y contratos comerciales. /lili Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial. /lili Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas. /lili Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave. /lili Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales. /lili Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados. /lili Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas. /lili Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming. /lili Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva. /lili Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa. /li /ul pb¿Qué esperamos de ti? /b /pp Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor. /p pb Requisitos imprescindibles: /b /pulli Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming. /lili Experiencia demostrable en funciones de: /lili Comercial / Sales /lili Business Development /lili Product Management /lili Dirección o coordinación comercial /lili Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA. /lili Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming. /lili Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. /lili Alta capacidad de negociación y orientación a resultados. /lili Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales. /lili Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes. /lili Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica. /li /ul pb Formación y valorable: /b /pulli Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares. /lili Valorable experiencia en el mercado de BRASIL. /lili Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués. /lili Disponibilidad para viajar. /li /ul pb¿Qué te ofrecemos? /b /pulli Contrato laboral indefinido. /lili Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria. /lili Seguro de salud con Mapfre. /lili Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante. /lili Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy. /lili Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. /lili Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional. /lili Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua. /lili Excelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo. /lili Incorporación a un sector innovador y en constante evolución. /li /ul p Tu talento importa y tu perspectiva suma. 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