DIRECTOR/A COMERCIAL (Sector industrial Alta/Baja Tensión) Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a :Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla.Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales.Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto.Vuestra misión:Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa.Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo.Control de la labor desempeñada por los comerciales.Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios).Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.Generar mayores oportunidades de venta.Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos.Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados.Gestión y control de indicadores del área.Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...).Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…)Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país.Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos.Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos.Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas.Estimación de ingresos por ventas.Preparar y mantener los presupuestos del departamento.Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado.Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector.Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial.Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos.Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás.Reporting mensual a la Dirección.Formación, experiencia y aptitudes personales:Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica.Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial.3 a 5 años de experiencia en un cargo similar.Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución.Dotes de liderazgo y capacidad de negociación.Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación.Capacidad de trabajo en equipo.Proactivo, responsable y vibrante.Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansiónJornada completa con horario flexibleSalario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportadosOportunidades de carrera y desarrollo profesionalLas entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.#J-18808-Ljbffr