¿Qué estamos buscando
Actualmente nos encontramos en la búsqueda de nuestro / nuestra / futuro / futura / Director / Directora de Ventas – Derivados de Tipos de Interés e Inflación (Corporate Clients) para incorporarse en la Unidad de Distribución Tipos de Interés & Inflación dentro de la Dirección Tesorería y Mercados que forma parte de Banca Corporativa.
Hablemos del proyecto...
Tu misión será la de liderar el equipo de distribución de derivados de tipos de interés e inflación, con un enfoque hands-on, impulsando el crecimiento del negocio mediante:
* La ejecución efectiva del plan comercial y la generación de nuevas oportunidades.
Impulsarás una evolución hacia un modelo de colaboración más integrado y eficiente, potenciando las capacidades actuales del equipo.
* Detectarás los cambios técnicos necesarios para optimizar procesos y resultados.
* Desarrollarás proyectos internos estratégicos que aceleren el crecimiento y fortalezcan la relación con clientes corporativos.
Entre tus principales responsabilidades:
Impulso comercial y desarrollo de negocio
* Diseñarás e implementarás estrategias para aumentar la penetración de productos derivados en clientes corporativos.
* Identificarás oportunidades en colaboración con gestores /gestoras de empresas y banca corporativa.
* Liderarás el ciclo completo de ventas: prospección, estructuración de soluciones a medida, negociación y cierre.
* Actuarás como embajador /embajadora del banco en el mercado, presentando estrategias y compartiendo insights con clientes.
* Traducirás conceptos técnicos a lenguaje comercial, asegurando claridad y valor para el cliente.
Gestión estratégica e influencia interna
* Elaborarás y defenderás propuestas de inversión y planes de negocio con datos sólidos.
* Influirás en áreas internas para desbloquear procesos y reactivar iniciativas.
* Participarás en comités internos para alinear la estrategia con objetivos globales.
* Fomentarás un entorno colaborativo que potencie la innovación y la eficiencia.
Liderazgo del equipo
* Motivarás y orientarás al equipo para ejecutar la estrategia comercial.
* Fomentarás una cultura de colaboración y orientación al cliente.
* Supervisarás el desarrollo profesional del equipo y asegurarás formación continua en productos y normativa.
* Impulsarás el uso de nuevas tecnologías y optimización de los recursos.
¿Qué valoramos de tu candidatura?
* Si aportas entre 8 y 10 años de experiencia acumulada en ventas de derivados o productos de tesorería para clientes corporativos, incluyendo experiencia en derivados de tipos de interés e inflación, y además con un historial probado en originación y cierre de operaciones complejas.
* Estás familiarizado con normativa financiera, contabilización de derivados y gestión de riesgos.
* Cuentas con un inglés fluido. Valoraremos muy positivamente si adicionalmente aportas otro idioma.
* Que seas un perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de identificar y resolver problemas de manera independiente y hacer que las cosas pasen.
* Tus habilidades de negociación, comunicación y liderazgo, con capacidad de influir transversalmente y generar credibilidad.
Que poseas pensamiento práctico y juicio sólido en negocios, con habilidades analíticas para interpretar tendencias macroeconómicas y su impacto en tipos de interés.
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