Actual Talent impulsa hoy SKIPPER, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT & Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc.
Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.
En un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad.
Nuestros retos
* Estructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad.
* Acelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT.
* Construir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition.
* Fidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación).
* Convertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento.
Tus responsabilidades
Reportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance:
1. Desarrollo comercial
* Prospectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional.
* Identificar necesidades en competencias freelance IT & Digital y proponer soluciones a medida.
* Negociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones).
* Trabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones.
2. Gestión de cartera y fidelización
* Supervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio.
* Desarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores.
* Participar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones.
3. Contribución al desarrollo de la actividad
* Colaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta.
* Contribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.).
* Proponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos.
Entorno de trabajo
* Puesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas.
* 2 días de teletrabajo por semana.
* Colaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección.
* Entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional.
* Evolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo.
Posibles exigencias del puesto
* Objetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades.
* Seguimiento constante de las tendencias del mercado IT & Digital.
* Desplazamientos puntuales a clientes o eventos.
* Seguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio.
Perfil ideal & Soft Skills clave
Perfil buscado
* 3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing).
* Buena cultura de los perfiles IT & Digital.
* Perfil hunter: prospección, seguimiento y cierre.
* Habilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO). xohynlm
* Inglés y/o Francés
* Orientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial.
Soft skills clave
* Liderazgo comercial y capacidad de persuasión
* Resiliencia y perseverancia
* Curiosidad tecnológica
* Orientación al servicio y a la relación
* Espíritu de equipo y agilidad
* Capacidad de análisis y síntesis