PNuestro cliente es una compañía nacional blíder en soluciones de herrajes que busca un/a Director/a para Canal de Ferreterías, Suministros Industriales, Almacenes de Construcción y Centrales de Compra /b, con responsabilidad directa sobre la negociación con grupos y asociaciones, y liderando un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera. /ppSu misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales nacionales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo, la negociación directa con centrales y asociaciones del canal ferretero, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo su responsabilidad, en coordinación con las áreas internas (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas). /ppbr/ppbResponsabilidades /b /pulliLiderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales. /liliNegociar acuerdos marco, condiciones comerciales, surtidos y promociones con centrales de compra, asociaciones de ferreterías y almacenes de construcción. /liliDefinir y ejecutar la estrategia comercial por tipología de cliente: centrales, asociaciones, ferreterías independientes y suministros industriales. /liliAsegurar la correcta implantación de acuerdos y campañas en el punto de venta. /liliImpulsar el crecimiento del canal mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente. /li /ulpbr/ppbFunciones Principales /b /pulliDiseñar y controlar la estrategia de ventas del canal, identificando oportunidades y optimizando cobertura territorial y tipología de cliente. /liliLiderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto. /liliNegociar directamente con centrales y grupos de compra: tarifas, promociones, condiciones anuales, planes de crecimiento y acuerdos estratégicos. /liliAnalizar mercado y competencia (tendencias, surtidos, precios y posicionamiento) y proponer ajustes tácticos de portfolio. /liliGestionar la relación con clientes clave de la cartera: seguimiento, resolución de incidencias y crecimiento sostenido. /liliPlanificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out) /liliReportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones. /liliAsegurar formación interna y refuerzo del argumentario comercial, fomentando visitas planificadas y ejecución en punto de venta. /liliCoordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna. /li /ulpbr/ppbRequisitos /b /pulliFormación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar). /liliExperiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes). /liliExperiencia consolidada en el sector de bferretería y suministros industriales /b. /liliConocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos. /liliDisponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo. /liliResidencia en la Comunidad de Madrid. /li /ulpbr/ppbLo que te ofrecemos /b /pulliRol estratégico con impacto directo en resultados y en la evolución del canal. /liliAutonomía y capacidad real de decisión en la gestión comercial. /liliPaquete salarial competitivo compuesto por 55k€ fijos + 18k€ variable + coche de compañía. /li /ul