02080 Albacete, Castile La Mancha Kasia Grusky Executive Consulting
Descripción Del Trabajo Descripción de la empresa
Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque original y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un/a
Director/a Comercial
que lidere la estrategia de crecimiento global.
Descripción del puesto
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado.
Entre sus principales responsabilidades se incluyen:
Definir y desplegar la estrategia comercial global.
Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos.
Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades.
Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca.
Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado.
Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales.
Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta.
Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales.
Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales.
Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General.
Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing.
Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similares (valorable posgrado o MBA).
Experiencia profesional:
Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector agroalimentario.
Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing.
Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible).
Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas/I+D.
Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional.
Experiencia en ferias, financiación de operaciones y programas de exportación (ICEX, IPEX, Cámara de Comercio, etc.).
Conocimientos técnicos:
CRM, herramientas de ventas y marketing digital.
Procesos aduaneros, documentación internacional, pricing y análisis de rentabilidad.
Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante).
Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes).
Competencias clave
Visión estratégica comercial (nacional e internacional).
Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Liderazgo comercial y de marketing.
Innovación y mentalidad I+D.
Networking y gestión de clientes estratégicos.
Negociación internacional.
Capacidad analítica y financiera.
Comunicación intercultural y corporativa.
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