¿Dónde vas a trabajar?El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.¿Qué harás en tu nuevo puesto?- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Swagelok Ibérica, en línea con los objetivos corporativos.- Elaborar el Plan Anual de Negocio, estableciendo metas claras y alcanzables para el equipo comercial.- Monitorizar el rendimiento comercial, anticipando desviaciones y aplicando acciones correctivas eficaces.- Impulsar iniciativas de venta y marketing innovadoras para acelerar el crecimiento.- Establecer y mantener el Proceso de Ventas, garantizando su cumplimiento y mejora continua.- Definir la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, adaptada a clientes estratégicos y oportunidades clave.- Negociar Acuerdos Marco con cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.- Liderar, formar y motivar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.- Representar a Swagelok Ibérica ante grandes cuentas y clientes estratégicos.¿A quién buscamos (H/M/D)?- Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing- Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.- Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.- Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.- Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.- Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.- Uso experto de Microsoft Office- Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.Soft Skills:- Orientación al logro- Iniciativa- Orientación al servicio- Comunicación y Presentación- Empatía- Organización del trabajo- Desarrollo de personas- Influencia- Trabajo en Equipo- Conciencia Emocional¿Cuáles son tus beneficios?Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.