¿Dónde vas a trabajar?El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye:
Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.¿Qué harás en tu nuevo puesto?- Definir la Estrategia Comercial de Swagelok Ibérica, alineada con Swagelok.- Definir y ejecutar la Política Comercial de la empresa para cumplir los objetivos aprobados por la Gerencia en el Plan Estratégico y el Plan Anual de Negocio DAP.- Fijar los objetivos anuales en el Plan Anual de Negocio DAP, y definir los objetivos departamentales e individuales del equipo de ventas.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, mediante la confección de previsiones de venta fiables y monitorización de la acción comercial para la implementación de las acciones correctivas que sean aplicables.- Definir e implementar iniciativas de venta y marketing para conseguir los objetivos de crecimiento de ventas de la empresa.- Definir y asegurar el cumplimiento del Proceso de Ventas de la empresa, alineado con la estrategia comercial.- Fijar la política de condiciones comerciales, precios y descuentos, incluyendo condiciones aplicables a clientes objetivo y oportunidades significativas de venta.- Negociación de Acuerdos Marco con clientes objetivo- Liderar al equipo de ventas mediante la fijación de objetivos, evaluación de rendimiento, formación y coaching continuo.- Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo entre los distintos roles enfocados en el cliente (Ventas, Ingenieros de Campo, Custom Solutions, Servicio Cliente)- Representar a la empresa con grandes cuentas y clientes objetivo.- Preparación del DAP anual para Swagelok y actualizaciones requeridas. Reporting periódico según requerimientos.- Mantener informado a Gerencia de la evolución en la consecución de los objetivos fijados.¿A quién buscamos (H/M/D)?- Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing- Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.- Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.- Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.- Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.- Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.- Uso experto de Microsoft Office- Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.Soft Skills:
- Orientación al logro- Iniciativa- Orientación al servicio- Comunicación y Presentación- Empatía- Organización del trabajo- Desarrollo de personas- Influencia- Trabajo en Equipo- Conciencia Emocional¿Cuáles son tus beneficios?Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.