Desde Mar Recruitment, consultora de selección especializada en el sector marítimo, estamos colaborando con una empresa del sector portuario y logístico para incorporar un/a Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding). Nuestro cliente es una empresa transitaria en crecimiento, especializada en soluciones de transporte internacional y logística integral. En el marco de su plan de expansión, la persona seleccionada liderará el desarrollo de esta unidad de negocio y acompañará el crecimiento de nuestros clientes.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio de carga aérea, combinando funciones comerciales con gestión y seguimiento operativo de los envíos, asegurando un servicio de calidad y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
Área comercial
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del área de transporte aéreo .
Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes con necesidades de transporte internacional.
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B (importadores, exportadores, industria, e-commerce, etc.).
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
Negociar tarifas y condiciones con clientes y partners.
Área operativa
Coordinar y realizar el seguimiento de las operaciones de transporte aéreo desde la contratación hasta la entrega final.
Gestionar reservas con aerolíneas y agentes internacionales .
Supervisar documentación de exportación e importación (AWB, documentación aduanera, etc.).
Mantener informado al cliente sobre el estado de los envíos y posibles incidencias .
Colaborar con el equipo operativo para asegurar eficiencia y calidad en el servicio .
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en empresa transitaria, con foco en transporte aéreo internacional .
Experiencia en desarrollo comercial y captación de clientes .
Conocimiento de procesos operativos de importación y exportación aérea .
Capacidad para combinar función comercial y seguimiento operativo .
Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio.
Nivel medio-alto de inglés profesional .
Manejo de herramientas de gestión logística y CRM (valorable).
Se valorará
Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio dentro de transitarias .
Cartera activa de clientes en sectores import/export.
Conocimientos de transporte marítimo o multimodal.
Qué ofrecemos
Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento .
Autonomía para desarrollar la unidad de negocio de carga aérea .
Paquete salarial competitivo (fijo + variable por objetivos) .
Posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.
Entorno dinámico dentro del sector logístico internacional.