Lácteas García Baquero, empresa líder en el sector lácteo, busca incorporar un/a Key Account Manager en la zona Centro para gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución a nivel regional y nacional.
Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones con centrales de compra y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en el punto de venta.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución (supermercados e hipermercados).
Negociar acuerdos comerciales con centrales de compra: condiciones anuales, tarifas, promociones y planes de activación.
Liderar lanzamientos de producto y asegurar su correcta implantación en el lineal.
Analizar ventas, rotaciones, cuotas de mercado y surtido para identificar oportunidades de crecimiento por cliente y categoría.
Definir y ejecutar el plan comercial anual en coordinación con Dirección Comercial.
Trabajar de forma transversal con marketing (trade marketing), supply chain y logística para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad.
Detectar oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevas cadenas de distribución.
Realizar seguimiento de KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, distribución numérica/ponderada) y elaborar reportes periódicos.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del sector alimentación o gran consumo (FMCG).
Conocimiento del canal de gran distribución y experiencia con centrales de compra.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Perfil analítico con manejo avanzado de Excel
Habilidades de comunicación, planificación y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar.
Se ofrece
Incorporación a una empresa sólida dentro del sector alimentación. xcskxlj
Proyecto fiable con oportunidades reales de crecimiento cualificado.
Paquete retributivo competitivo