Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector tecnológico y formación IT para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando la venta de soluciones formativas tecnológicas y servicios de outsourcing de perfiles IT.
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes corporativos y ofrecer soluciones adaptadas tanto en capacitación tecnológica como en incorporación de talento IT especializado.
El perfil ideal combina orientación comercial, conocimiento del ecosistema tecnológico y capacidad consultiva para detectar necesidades de formación y staffing tecnológico.
Funciones principales
* Gestionar y desarrollar cartera de clientes del sector tecnológico y corporativo.
* Detectar oportunidades de negocio en formación IT y outsourcing de perfiles tecnológicos.
* Comercializar programas de formación en áreas como IA, Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo, DevOps o Power Platform.
* Identificar necesidades de contratación tecnológica y proponer soluciones de outsourcing y staffing IT.
* Realizar reuniones comerciales, presentaciones y propuestas consultivas.
* Coordinarse con equipos de recruiting, formación y delivery para asegurar la correcta ejecución de proyectos.
* Elaborar propuestas económicas y negociación de acuerdos comerciales.
* Gestionar pipeline comercial y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
* Fidelizar clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
* Participar en eventos, networking y acciones de desarrollo de negocio.
Perfil buscado
* Experiencia previa como Account Manager, Business Developer o Sales Executive en sector IT, formación tecnológica o outsourcing.
* Conocimiento del mercado tecnológico y perfiles IT.
* Experiencia en venta consultiva B2B.
* Capacidad para identificar necesidades de formación y talento tecnológico en clientes corporativos.
* Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
* Orientación a resultados y gestión de cuentas estratégicas.
* Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Requisitos valorables
* Experiencia en empresas de formación tecnológica, consultoría IT o staffing tecnológico.
* Conocimiento de tendencias tecnológicas y transformación digital.
* Red de contactos en entorno IT o RRHH tecnológico.
* Nivel alto de inglés.
* Experiencia trabajando con medianas y grandes empresas.
Competencias clave
* Orientación comercial y desarrollo de negocio.
* Capacidad consultiva.
* Negociación y gestión de relaciones.
* Visión estratégica y orientación a cliente.
* Proactividad y autonomía.
* Trabajo en equipo y coordinación transversal.
Qué ofrecemos
* Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector tecnológico y formación IT.
* Salario fijo + variable competitivo por objetivos.
* Desarrollo profesional y formación continua.
* Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
* Modelo de trabajo híbrido/flexible.
Si buscas nuevos retos profesionales, no dudes en inscribirte, estaremos encantados de conocerte.