**Descripción**:
Grup Carles colabora con una empresa del sector industrial de la Anoia para la incorporación de un/a director/a comercial, para encargar-se de liderar el departamento comercial y la gestión de clientes.
Si eres una persona con experiência comercial industrial, y te gustaría formar parte de un proyecto sólido y con una amplia trayectoria de éxito, esta es tu oportunidad.
**¿Qué harás en tu día a día?**
- Desarrollo de estrategias comerciales: Elaborar y ejecutar planes estratégicos para el desarrollo de nuevos mercados, la expansión de la base de clientes y el aumento de las ventas de productos fabricados por la empresa.
- Gestión de ventas: Supervisar y dirigir el equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos. Esto puede incluir la definición de objetivos, la capacitación del equipo, el establecimiento de políticas de ventas y la revisión del desempeño.
- Análisis de mercado: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio, evaluar la competencia y entender las tendencias del mercado que puedan afectar las ventas de la empresa.
- Desarrollo de productos: Colaborar con el equipo de investigación y desarrollo para identificar nuevas oportunidades de producto, así como para mejorar los productos existentes en función de las necesidades del mercado y de los clientes.
- Gestión de la relación con clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, así como desarrollar nuevas relaciones con clientes potenciales. Esto implica entender las necesidades y preocupaciones de los clientes y asegurar su satisfacción.
- Planificación de marketing: Desarrollar estrategias de marketing efectivas, incluyendo publicidad, promociones, branding, y participación en eventos, para aumentar la visibilidad de la empresa y generar demanda de sus productos.
- Gestión del canal de distribución: Identificar y gestionar los canales de distribución más efectivos para llegar a los clientes finales, lo que puede incluir distribuidores, minoristas, e-commerce, entre otros.
- Establecimiento de precios: Determinar estrategias de precios adecuadas para los productos de la empresa, considerando factores como costos de producción, competencia, valor percibido por el cliente y objetivos de rentabilidad.
- Gestión de presupuestos: Elaborar y gestionar presupuestos para actividades de ventas y marketing, asegurando un uso eficiente de los recursos y un retorno adecuado de la inversión.
**¿Qué ofrecemos?**
- Empresa referente en el sector, muy consolidada y con una larga trayectoria.
- Entorno familiar, pero muy dinámico y con un intenso ritmo de trabajo.
- Estabilidad profesional y perspectivas de crecimiento.
- Jornada completa de lunes a viernes.
**Requisitos**:
**¿Qué buscamos en ti?**
- Grado universitario en administración de empresas, márketing, ventas o economía.
- Competencias técnicas:
- Conocimientos de productos.
- Análisis del mercado.
- Planificación de estrategias.
- Desarrollo de ventas.
- Gestión de equipos de ventas.
- Uso de herramientas de CRM.
- Técnicas de negociación.
- Análisis de datos.
- Uso de herramientas de marketing.
- Gestión del ciclo de vida del producto.
- Conocimientos del sector.
- Habilidades sociales:
- Comunicación efectiva.
- Empatía.
- Habilidad de escucha.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Resolución de problemas.
- Gestión del tiempo y organización.
- Experiência mínima de 2 años en caso de no tener la formación requerida.
- Valorable tener experiência en entornos industriales.
- Catalán, castellano e inglés.
- Imprescindible proximidad geográfica (Igualada o alrededores).