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La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
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Geprom, Part of Telefónica Tech, somos una ingeniería de base tecnológica especializada en el ámbito de la automatización industrial y la transformación digital, desarrollando e integrando proyectos llave en mano en las áreas de planificación, producción, calidad, logística y mantenimiento especializados en la Industria 4.0.
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Descripción:
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Buscamos un Key Account Manager especializado en redes OT (LAN OT) para incorporarse a nuestro equipo comercial dentro del área de Automatización Industrial.
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Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar negocio y gestionar cuentas estratégicas en proyectos de infraestructuras de red OT en entornos industriales.
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Requisitos del Puesto:
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- Formación en Ingeniería (Telecomunicaciones, Industrial, Electrónica) o similar.
- Experiencia mínima de 3-4 años en desarrollo de negocio o gestión de cuentas en entornos industriales o tecnológicos.
- Conocimiento de redes industriales y entornos OT (protocolos, arquitecturas, ciberseguridad).
- Experiencia en venta de soluciones relacionadas con infraestructuras de red, ciberseguridad OT o digitalización industrial.
- Capacidad para interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
- Experiencia en gestión de clientes industriales (automoción, alimentación, pharma, energía, etc.).
- Nivel alto de español e inglés (mínimo B2).
- Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de negociación.
Responsabilidades:\n
- Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el ámbito de redes OT (LAN industrial, segmentación, ciberseguridad, integración IT/OT)
- Analizar las necesidades del cliente y definir, junto con el equipo técnico, propuestas de valor adaptadas en proyectos de infraestructuras de red OT.
- Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas técnico-económicas, asegurando su alineación con los requisitos del cliente.
- Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, garantizando la rentabilidad y viabilidad de las soluciones propuestas.
- Fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes (upselling y cross-selling en soluciones de redes OT).
- Coordinarse con los equipos de ingeniería y operaciones para asegurar una correcta transición venta–proyecto y el éxito en la ejecución.
- Mantener una relación continua con el cliente, actuando como interlocutor de referencia en todo lo relacionado con soluciones de conectividad y redes industriales.
- Contribuir al desarrollo de la línea de negocio de LAN OT, aportando visión de mercado, tendencias y necesidades detectadas en clientes.
Ofrecemos:\n
- Horario flexible y opciones de teletrabajo.
- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Desarrollo de nuevos productos y funcionalidades en las tecnologías más avanzadas de la industria 4.0.
- Retribución flexible. xugodme
- Seguro médico privado
- Salario según valía.