Buscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.
Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de venta directa para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.
Principales Responsabilidades:
* Estrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados.
* Liderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección.
* Supervisar el pipeline comercial.
* Desarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell).
* Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas.
* Participar en reuniones de Región/Grupo.
* Colaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial.
* Participar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads.
Buscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado.
Experiencia y conocimientos requeridos:
* Sólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel.
* Experiencia contrastada liderando equipos de ventas.
* Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional.
* Nivel alto de inglés.
Competencias:
* Liderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente.
* Excelentes habilidades de negociación e influencia.
* Planificación y priorización para la consecución de objetivos.
* Negociación y cierre en entornos complejos.
* Colaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa.
* Resiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico.
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