En ARSOFT desarrollamos soluciones avanzadas de Realidad Extendida (XR), simulación y visualización 3 D para sectores como industria, defensa, transporte, salud, turismo y cultura. brBuscamos un/a Sales junior Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo comercial con la misión de generar oportunidades de negocio cualificadas para la compañía. Esta persona será responsable de identificar y mapear oportunidades de mercado, incluyendo licitaciones y proyectos potenciales, detectar empresas objetivo, encontrar interlocutores clave, identificar champions y buyer personas, concertar reuniones comerciales y realizar una primera presentación de la compañía y sus soluciones antes de transferir la oportunidad al Account Manager. brNo buscamos únicamente un perfil de "teleconcertación", sino una persona con capacidad analítica y comercial para trabajar el mercado con criterio, generar interés real y abrir oportunidades con alto potencial. brResponsabilidades principales brIdentificar y mapear licitaciones, concursos, oportunidades públicas y proyectos potenciales alineados con la estrategia comercial de la empresa. brProspectar mercado de forma activa en sectores, cuentas y geografías objetivo. brConstruir y mantener bases de datos cualificadas de empresas objetivo, contactos y oportunidades. brInvestigar cuentas para entender su estructura, necesidades, contexto, proyectos, presupuesto potencial y encaje con la propuesta de valor de la empresa. brIdentificar dentro de cada organización los buyer personas, decisores, influenciadores y posibles champions internos. brEjecutar campañas de prospección multicanal: email, Linked In, teléfono, networking, ferias, bases de datos, portales de contratación y otras fuentes relevantes. brCualificar leads y cuentas en función de criterios definidos por la dirección comercial. brGenerar reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas. brRealizar una primera reunión de presentación comercial, explicando de forma clara quiénes somos, qué hacemos, qué valor aportamos y validando el interés inicial del cliente. brRecoger información clave en esa primera interacción: necesidad, problema, plazo, interlocutores, presupuesto orientativo, competencia, proceso de compra y próximos pasos. brTransferir la oportunidad al Account Manager con toda la información estructurada y con un traspaso ordenado. brHacer seguimiento de contactos iniciales hasta lograr reactivación, reunión o descarte. brMantener actualizado el CRM con actividad, estado de oportunidades, notas, contactos y próximos pasos. brCoordinarse con marketing, preventa y account management para mejorar mensajes, campañas y conversión. brDetectar tendencias del mercado, movimientos de competidores y nuevas oportunidades de entrada en clientes objetivo. brFunciones concretas del día a día brRevisión de portales de licitaciones y otras fuentes de oportunidad. brMapeo semanal de cuentas objetivo y priorización de targets. brBúsqueda y validación de contactos relevantes dentro de cada empresa. brEnvío y seguimiento de secuencias comerciales. brLlamadas de prospección y cualificación. brReuniones iniciales de presentación. brElaboración de resúmenes comerciales de cada oportunidad detectada. brActualización de CRM y reporting de actividad. brCoordinación con el Account Manager para la entrega de oportunidades cualificadas. brPerfil buscado brPerfil claramente orientado a desarrollo de negocio, prospección y apertura de mercado. brCapacidad para investigar cuentas y comprender estructuras de decisión complejas. brHabilidad para hablar con clientes potenciales con seguridad y credibilidad en una primera reunión. brPersona organizada, constante, con disciplina comercial y foco en objetivos. brCapacidad para combinar trabajo analítico y ejecución comercial. brBuen nivel de comunicación oral y escrita. brProactividad, autonomía y mentalidad de aprendizaje. brValorable experiencia en venta B2 B, entornos consultivos, tecnología, sector público o licitaciones. brRequisitos brExperiencia previa en funciones de SDR, BDR, prospección comercial o desarrollo de negocio. brExperiencia en uso de CRM y herramientas de prospección comercial. brCapacidad para identificar y cualificar oportunidades con criterio. brExperiencia o familiaridad con búsqueda de información en Linked In, bases de datos, webs corporativas y portales de contratación. brValorable experiencia en entornos B2 B complejos, venta tecnológica o ciclos de venta largos. brValorable nivel alto de inglés. brQué se espera que consiga brGenerar un flujo continuo de oportunidades comerciales cualificadas. brAumentar el número de reuniones útiles para el equipo de ventas. brMejorar el conocimiento interno del mercado y de las cuentas objetivo. brFacilitar al Account Manager oportunidades trabajadas, con contexto y con interlocutores clave ya identificados. brContribuir a reducir el tiempo necesario para pasar de mercado potencial a oportunidad real. brKPIs del puesto brNúmero de cuentas objetivo mapeadas. brNúmero de contactos cualificados identificados. brNúmero de champions detectados. brNúmero de licitaciones/oportunidades identificadas y filtradas. brNúmero de reuniones conseguidas. brRatio de conversión de contacto a reunión. brRatio de conversión de reunión inicial a oportunidad comercial aceptada por ventas. brCalidad de la información registrada en CRM. brVolumen de pipeline generado para el equipo de Account Management. brTasa de aceptación de oportunidades por parte del Account Manager. brReporta a brDirección Comercial / Responsable de Desarrollo de Negocio. brRelación con otros roles brAccount Manager / Account Executive: traspaso de oportunidades y apoyo en primeras fases de venta. brMarketing: coordinación de campañas, mensajes y captación inbound/outbound. brPresales / equipo técnico: alineación en aquellas oportunidades que requieran validación inicial técnica o de encaje. brResumen del rol en una frase brEl SDR es la persona responsable de convertir mercado potencial en reuniones cualificadas y primeras oportunidades reales de venta, haciendo el trabajo previo de inteligencia comercial, prospección, cualificación y primera presentación brTrabajo en modelo presencial en nuestras oficinas de Salamanca.