Overview
Para Local Business Head (Chemical & Pharma) para España y Portugal, se ofrece un rol dinámico que implica las siguientes responsabilidades :
Responsibilities
* Desarrollo de Planes de Negocio : Analizar el Mercado para poder crear planes de negocio ambiciosos pero realistas con la guía del Local Division Director Iberia y los diferentes responsables internacionales de Mercado
* Crecimiento de Ingresos : Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.
* Desarrollo de Negocio : Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio enfocándose en la creación de nuevos clientes en el sector Químico y Pharma.
* Colaboración con el Equipo : Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficiencia
* Alineación con la Compañía : Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.
* Estas responsabilidades son esenciales para impulsar el crecimiento y el éxito en el área de ventas de “Chemical & Pharma” al mismo tiempo que se fomentan relaciones sólidas dentro de la empresa y con los clientes.
Requisitos
* Requisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.
* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas externas / gestión de cuentas.
* Experiencia previa en ventas directas dentro de la industria química, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de 'valor añadido' identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.
* Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.
* Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.
* Disponibilidad de viajar por España y Portugal.
* Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.
* Residencia y permiso de trabajo en España y / o Portugal.
* Idiomas : - Español e inglés a nivel negociación - Valorable conocimientos de portugués.
* Integridad Personal
* Accesible y capaz de trabajar dentro de un equipo para acordar acciones futuras.
* Segura / o de sí mismo / a con mentalidad positiva.
* Capacidad de resolver problemas y negociar soluciones.
* Buen trabajador / a de equipo, pero a la vez autónomo.
* Motivación por los desafíos, y trabajar para ofrecer lo mejor para el cliente.
* Escucha activa.
* Venta de soluciones.
Información adicional
* Rol Híbrido : El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.
* Viajes : El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.
* Viajes Internacionales : Hay posibilidad de realizar viajes internacionales en concepto de formaciones, Ferias o reuniones
* Incorporar la Visión, Valores y Comportamientos Objetivo de la Empresa : Es esencial representar estos pilares en las acciones diarias
* Equipamiento : Se proporcionará vehículo de empresa, así como todos los equipos de TI necesarios, incluyendo portátil, teléfono móvil y tablet.
Empleador de Igualdad de Oportunidades
La política de la empresa es reclutar una fuerza laboral diversa y seguir las pautas de la Ley de Igualdad.
Fomentamos un entorno de trabajo donde la diversidad es valorada y todas las candidaturas son evaluadas por sus conocimientos y experiencia, independientemente de su género, raza, religión u orientación sexual, para asegurar la equidad en el proceso de selección.
Estas expectativas y provisiones aseguran que puedas realizar tus tareas de manera eficaz y alineada con los valores de la empresa, mientras se fomenta un ambiente laboral inclusivo y diverso.
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