Sales Specialist B2B (Private Customers)
MISIÓN DEL PUESTO
Buscamos un/a Sales Specialist B2B con un profundo conocimiento en la venta consultiva de soluciones tecnológicas completas (hardware + software), para impulsar nuestro crecimiento en el segmento privado, especialmente en sectores como infraestructuras críticas, entorno industrial o utilities. Tu foco será generar oportunidades cualificadas, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y acompañarlos en la implementación de soluciones de alto impacto.
FUNCIONES DEL PUESTO
* Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva en el mercado B2B privado.
* Identificar y calificar oportunidades con empresas interesadas en soluciones IoT (monitorización medioambiental, gemelos digitales, eficiencia energética...).
* Participar en el diseño de propuestas de valor ajustadas a necesidades complejas (arquitecturas HW+SW equilibradas).
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, preventa, negociación y cierre.
* Coordinar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones al entorno industrial y crítico del cliente.
* Representar a Libelium en eventos estratégicos y ferias internacionales.
* Aportar visión de negocio y contribuir al posicionamiento de Libelium como referente en sostenibilidad tecnológica.
REQUISITOS MÍNIMOS
* +10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas B2B (combinación HW + SW).
* Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones complejas en sectores industriales o críticos.
* Conocimiento profundo de tecnologías IoT, plataformas cloud, SCADA, control industrial o similares.
* Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos.
* Inglés fluido (mínimo C1);
se valorará positivamente un segundo idioma.
* Mentalidad colaborativa, proactiva y orientada a resultados.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
SE VALORARÁ ESPECIALMENTE
* Experiencia previa en integradores tecnológicos, fabricantes de sensores o proveedores de soluciones de Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid, etc.
* Conocimiento de marcos normativos en infraestructuras críticas o seguridad industrial.
* Experiencia trabajando con entornos industriales complejos o grandes clientes corporativos.
¿Por qué Libelium?
* Formarás parte de una empresa dinámica, en crecimiento y en plena expansión internacional .
* Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día.
* 25 días de vacaciones, de los cuales 3 en puentes y 22 de libre disposición.
* Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional.
* Itinerario formativo adaptado al rol con acceso a certificaciones internas y externas.
* Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.
* Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
* Modalidad de teletrabajo con posibilidad de venir a la oficina de WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores.
* Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.