Key Account Manager AdQualis Human Results • castilla la mancha, EspañaDescripción del trabajoNuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar enIslas Canariasun/aKey Account Manager (KAM)para el canalFMCG(Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas.Se trata de una posición principal dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal.La posición requiere un profundo conocimiento del canalFMCGen Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.Construir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG.Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección.Perfil requeridoSólida experiencia en el canal FMCG dentro de la zona asignada, con profundo conocimiento del cliente, dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.Trayectoria contrastada en negociación con cuentas regionales, alcanzando acuerdos sostenibles que maximizan volumen, margen y posicionamiento de marca.Alta capacidad an