Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B para la digitalización y automatización de procesos empresariales, precisa incorporar a un/a: SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR). Su misión se centrará en la generación de oportunidades comerciales cualificadas mediante acciones de prospección outbound. Colaborará con los equipos comercial y de consultoría en la identificación de potenciales clientes, la detección de necesidades y la coordinación de reuniones comerciales orientadas a impulsar nuevas oportunidades de negocio.
Prospección y generación de negocio
* Identificación, búsqueda e importación de leads mediante bases de datos y herramientas de prospección, desarrollando actividad comercial outbound de forma proactiva.
Prospección multicanal y gestión comercial
* Contacto con potenciales clientes a través de diferentes canales (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp…) y seguimiento de actividad.
* Gestión de la información comercial a través del CRM.
Social selling y posicionamiento digital
* Presencia activa en LinkedIn mediante generación de contenido, interacción sectorial y construcción de relaciones profesionales orientadas a la captación comercial.
Cualificación de oportunidades
* Análisis del encaje del lead con el ICP (Customer Profile ideal), identificación de necesidades, problemáticas y potencial interés en las soluciones de la compañía.
Coordinación comercial
* Organización de primeras reuniones entre clientes potenciales y consultores especializados, garantizando una adecuada preparación, asistencia y cualificación previa de las demos comerciales.
Requisitos
* Preferiblemente formación universitaria o CFGS vinculada a Empresa, Marketing, ADE, Comercio, Ventas o áreas afines, aunque se valorarán otras formaciones relacionadas.
* Experiencia mínima de 1‑2 años en ventas B2B, idealmente como SDR Outbound, valorándose especialmente experiencia en entornos SaaS, tecnología o servicios digitales.
* Experiencia trabajando con herramientas de prospección comercial, CRM y metodologías estructuradas de ventas.
* Se valorará experiencia demostrable en cumplimiento de métricas de generación de oportunidades y conversión a reuniones comerciales. xpzdshu
* Alta motivación por desarrollarse profesionalmente dentro de un entorno tecnológico, dinámico y de rápido crecimiento.
#J-18808-Ljbffr