En Bastida&Farina buscamos a una persona que quiera entrar en un entorno donde
el resultado depende de lo que haces cada día
, no de los leads que te llegan. Este no es un rol de “gestión de leads”. Es un rol de
creación de oportunidades desde cero
.
Misión del rol:
Generar pipeline de oportunidades pre-cualificadas de forma previsible y escalable a través de prospección outbound. Esto significa: llamadas en frío emails LinkedIn reactivación de base de datos Y hacerlo a un nivel donde la empresa pueda crecer x5 año a año.
Como se mide tu rendimiento: No medimos “actividad”, medimos impacto. Tus objetivos serán: Contactar diariamente con
100+ contactos de empresas ICP verificadas. Conseguir
>10% call → meeting. Mantener un
pitch rate >90%. Lograr que al menos el
30% de las llamadas duren +3 min. Conseguir un
show rate >92%. Mantener el
CRM con +98% de calidad en cada lead.
¿Qué harás en tu día a día?: Construir y ejecutar listas de prospección Realizar llamadas en frío en bloques de alto rendimiento Gestionar objeciones en tiempo real Cerrar reuniones en vivo Hacer seguimiento a leads no cerrados Reactivar oportunidades antiguas Documentar todo de forma precisa en CRM Aquí no hay excusas de “no había leads”.
¿Qué tipo de perfil buscamos?: No buscamos “buen comunicador”. Buscamos a alguien que: Disfruta ejecutando volumen (no le asusta llamar) Tiene disciplina para trabajar por bloques No se hunde con el rechazo Sabe (o quiere aprender rápido) a cerrar No espera instrucciones constantes Quiere mejorar continuamente
Requisitos mínimos innegociables: Experiencia mínima de 1 año
en prospección outbound. Haber trabajado con
volumen de llamadas diario. Capacidad de comunicación oral fluida en español. Experiencia usando CRM y herramientas digitales. Mentalidad de ejecución, no de teoría.
➕
Valoramos especialmente: Experiencia en B2B. Haber trabajado con venta de ticket alto. Experiencia en marketing digital. Nivel de inglés medio-alto.
Condiciones económicas: Salario fijo:
1.800€/mes. Variable:
5% de cada venta proveniente de llamadas en frío. 3% de ventas reactivadas (+90 días). 2% de oportunidades generadas por email/LinkedIn cualificadas. 500€ por cliente referido. 15% de comisiones por leads delegados. 25€ por reseña conseguida post-demo. Si haces bien el trabajo, el variable es relevante.
Condiciones de trabajo: Trabajo 100% remoto. Horario base: 9:00 a 18:00 (con cierta flexibilidad). Vacaciones flexibles con coordinación de equipo. Autonomía real si demuestras rendimiento.
Cultura: No hay micromanagement, pero sí responsabilidad. Se valora la ejecución, no las excusas. Feedback constante. Mejora continua obligatoria.
IMPORTANTE : Este rol
no es para todo el mundo
. No es para ti si: Te cuesta lidiar con el rechazo. Necesitas motivación constante. Prefieres tareas pasivas. Sí es para ti si: Quieres aprender a generar oportunidades desde cero. Te gusta el reto. Te motiva el rendimiento.
Como aplicar: Para aplicar: Envíanos tu CV. Se te enviara un link a nuestro formulario, en el mismo incluye un breve video (3-4 min) explicando: tu experiencia en outbound. cuántas llamadas hacías al día. tu mejor resultado en generación de reuniones. Las candidaturas sin audio no serán revisadas.