- ContextoAvenida Residencial está evolucionando de una agencia a una plataforma integrada de comercialización inmobiliaria, con foco en:
\n
- Obra nueva y rehabilitación
- Producto propio + producto externo (promotores)
\n
El objetivo es construir una máquina escalable que integre captación, marketing, ventas y canal digital .
\n
- Misión del rolDiseñar, construir y escalar la operación completa de Avenida, convirtiendo pipeline en ventas de forma eficiente, predecible y replicable.
\n
Responsable del rendimiento integral del negocio (P&L; operativo) .
\n
- ResponsabilidadesA) Dirección operativa end-to-end
- Liderar ventas, marketing, web y operaciones
- Convertir producto captado en ingresos
- Asegurar ejecución coordinada entre áreas
\n
B) Sistema comercial
- Supervisión del Director Comercial y equipo de ventas
- Definición de procesos:
- Lead → visita → reserva → cierre
- Mejora de ratios de conversión
- Implantación de KPIs y reporting
\n
C) Marketing y demanda
- Definir estrategia de generación de demanda
- Supervisar: Portales, Paid media, CRM y automatizaciones
- Alinear marketing con ventas (calidad de lead, timing)
\n
D) Canal digital (web)
- Liderar el desarrollo de la web como canal de captación
- Definir: Funnels, Conversión, Experiencia de usuario, Gestión de proveedores tecnológicos
\n
E) Producto y pricing
- Definir estrategia comercial por promoción
- Pricing y narrativa de venta
- Estandarización de materiales comerciales
\n
F) Integración con captación
- Trabajar con responsable de captación
- Convertir activos captados en planes comerciales ejecutables
\n
- Perfil buscadoExperiencia
- 8–15 años en real estate
- Experiencia en:
- Comercialización de promociones
- Dirección de equipos
- Coordinación con marketing digital
\n
Habilidades
- Visión de negocio + ejecución
- Capacidad de construir sistemas (no solo operar)
- Orientación a resultados (ventas y margen)
- Capacidad analítica (KPIs, funnel, pricing)
- Liderazgo de equipos comerciales
\n