En
Naiz Fit
ayudamos a las marcas de moda a resolver el reto de las tallas en toda la cadena de valor, ofreciendo soluciones tecnológicas y consultoría estratégica a las marcas para que puedan desarrollar un tallaje que se adapte mejor al cuerpo de sus clientes.
Nuestra solución principal es un asistente de tallas que permite a los compradores online
encontrar su talla ideal
y evitar devolver el producto porque la talla era incorrecta.
Colaboramos con algunas de las marcas más conocidas a nivel internacional tanto en fashion como en el lujo:
Levi's, Desigual, DSquared2, Kiabi, Brownie, Silbon …
Estamos buscando un rol de
Head of Sales
para que se sume a nuestro equipo y llevar a Naiz Fit al siguiente nivel conectándonos con directivos de la industria de la moda
Posición
Estrategia y Gestión Comercial
* Definir y ejecutar la estrategia de ventas, con el objetivo de
incrementar el ARR
de Naiz Fit y abrir cuentas en segmentos
mid-market
y
corporate
.
* Establecer y optimizar el
funnel de ventas
: desde la fase de prospecting hasta el cierre de contratos de alto valor.
* Diseñar y ejecutar el
plan global de crecimiento
, alineado con los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.
* Gestionar y hacer crecer el equipo de Sales, estableciendo objetivos claros y supervisando su rendimiento.
* Crear y mantener relaciones sólidas con
clientes clave
, asegurando un alto nivel de satisfacción y fidelización.
* Definir y ajustar la estrategia de
pricing, canales y expansión comercial
, junto al CEO.
Ejecución y Aceleración del Pipeline
* Supervisar el pipeline de ventas, identificando oportunidades de mejora en cada etapa del proceso.
* Trabajar en la
negociación
y
cierre
de
acuerdos
, asegurando que los contratos se firmen dentro del tiempo estipulado y bajo las mejores condiciones posibles.
* Impulsar las
ventas cross-sell
con clientes existentes, maximizando el valor del cliente a lo largo de su ciclo de vida.
* Colaborar estrechamente con el equipo de
Customer Success
para asegurar una transición fluida post-cierre y seguimiento de clientes.
Análisis y Reporting
* Realizar
análisis comerciales y de desempeño
del equipo de ventas, ajustando tácticas y estrategias según los resultados obtenidos.
* Medir y reportar
KPIs de ventas
: pipeline, tasa de conversión, tiempo de ciclo de ventas, MRR, LTV, entre otros.
* Reportar directamente al CEO sobre el progreso de los objetivos comerciales y las acciones de cierre de ventas.
Partnerships & Ecosystem
* Desarrollar acuerdos estratégicos con partners tecnológicos, integradores y agencias del sector fashion tech.
* Representar a Naiz Fit en foros, ferias y eventos clave, reforzando la visibilidad y el liderazgo de la marca.
Cross-functional Collaboration
* Trabajar junto con los equipos de
Marketing, Customer Success, Product y Tech
para garantizar una experiencia de cliente fluida y maximizar el valor del ciclo de vida.
* Participar activamente en el Management Team, contribuyendo a la estrategia global y al descubrimiento de nuevas soluciones de mercado.
Tu Perfil
* +5 años de experiencia en
ventas B2B
SaaS,
idealmente en
tecnología
o
fashion
retail
.
* Español nativo,
alto nivel de Inglés
es un must. Italiano u otros idiomas, nice-to-have.
* Conocimiento del sector
fashion tech
o red de contactos relevante, muy valorado.
* Experiencia liderando
equipos comerciales pequeños
con un alto impacto, gestionando cuentas mid-market y corporate en B2B SaaS.
* Capacidad para
abrir nuevos mercados
,
negociar acuerdos comerciales complejos
y
cerrar ventas
de alto valor con cuentas
mid-market/corporate.
* Conocimiento profundo de los
procesos de ventas B2B
, incluyendo CRM, forecasting y reporting.
* Mentalidad analítica y creativa: capacidad para diseñar estrategias de crecimiento basadas tanto en datos como en intuición y conocimiento de mercado.
* Fuertes dotes de liderazgo y comunicación: capaz de unir, motivar y desarrollar equipos multidisciplinares, con capacidad para trabajar en equipo y con otros departamentos clave.
* Ayudará si te sientes cómodo con herramientas como: HubSpot, Notion, uso de IAs como ChatGPT, Canva. Aunque ninguno es un
must
.
* Mucha orientación a resultados, autonomía, energía y proactividad, nadie te dirá "qué tienes que hacer", sino que tendrás que decírnoslo tú
Si estás
ready
para llevar tu carrera de contenido al siguiente nivel y contribuir a transformar la industria de la moda, nos encantaría saber de ti
Beneficios al formar parte de Naiz Fit
* Flexibilidad para trabajar desde la oficina en Madrid, Barcelona o desde casa, o incluso desde el HQ en San Sebastián
* Serás mini-CEO de tu propia área
* Mucha libertad, confianza y responsabilidad
* No hay un guión, serás libre de lanzar nuevas ideas en todo momento
* Entorno dinámico y aprendizaje constante
Sobre Naiz Fit
Nuestro "érase una vez" empezó con una pregunta:
¿Cuál es mi talla?
Esa preguntita incómoda que te han hecho alguna que otra vez, y que no has tenido ni idea de cómo contestar.
Pues ese fue nuestro punto de partida, esa chispita que nos inspiró para dejar huella en el mundo de la moda y resolver, de una vez por todas, los problemas con las tallas.
Trabajamos en pro de un mundo perfecto en el que se celebre la diversidad, un lugar en el que cada cuerpo y cada prenda sean únicas, perfectas y tengan cabida en el mundo de la moda.
Nuestro propósito es tener una industria de la moda que se adapte a nuestro cuerpo, y no al revés.
Nuestros Valores
Pedir perdón, no permiso -
Tener el valor de tomar decisiones sin miedo a fallar teniendo la humildad de reconocer los propios errores actuando como un mini CEO de tu área.
Equipo de Minions -
Grupo de personas diferentes entre ellas que funcionan como un grupo unido. Cada miembro del equipo confía en los demás. Spoiler: nuestros clientes también son parte de nuestro equipo.
Disfruta del Camino -
Nos enfrentamos a los retos, celebramos las victorias y aceptamos las derrotas como un equipo.
Abrazar la Unicidad -
Celebramos la singularidad de cada individuo para estar orgullosos de quiénes somos y al mismo tiempo hacer que el mundo cambie y se adapte a nosotros, y no al revés.
¿Eres tú? Súmate a nosotros para revolucionar la industria de la moda