Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España.
La responsabilidad principal sea
desarrollar y gestionar alianzas estratégicas
con empresas que ofrecen productos o soluciones en los sectores
Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes
. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de
incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos
.
Funciones específicas del puesto:
* Identificar empresas target
(financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
* Diseñar propuestas de valor conjuntas
que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
* Liderar el proceso desde la captación
de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
* Definir la estrategia y modelo de comercialización
del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
* Interlocución para el traslado de políticas
y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
* Implementación del Business Plan
y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
* Detección de desviaciones
e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
* Mantener la relación con la alianza
durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando
nuevas oportunidades de negocio
y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
* Implantación de las nuevas oportunidades de negocio
y en el ciclo de vida del cliente/producto.
* Cumplimientos de objetivos de venta
, que se identifiquen en los modelos retributivos.
¿Qué necesitamos?
Formación:
• Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.
Experiencia:
• Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
• Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes,preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.
• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.
Conocimientos:
• Modelos de partnership y revenue share.
• Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.
• Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Habilidades:
• Alta capacidad de negociación y comunicación.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.
• Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.