Overview
Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions. Responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales.
Responsabilidades
* Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.
* Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc).
* Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.
* Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.
* Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.
* Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
* Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.
* Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.
* Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.
* Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.
* Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.
Requisitos del puesto
* Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.
* Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.
* Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).
* Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.
* Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.
* Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).
* Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.
* Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.
* Conocimiento de estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.
* Nivel alto de inglés para entornos de negocio.
* Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar (~40%).
Physical Office
* Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).
Benefits
* Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.
* Participación en programas de acciones para empleados.
* Formación continua en tecnologías digitales y de automatización.
* Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.
* Entorno colaborativo e inclusivo.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.
Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos y garantizando que todos los empleados se sientan valorados y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. También se destacan valores como IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – y el compromiso con ética, seguridad, sostenibilidad, calidad y ciberseguridad.
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