Consultor Comercial IT
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía.
Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación.
Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda.
Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial.
Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial.
Oportunidad de pertenecer a importante empresa
Desarrollo comercial
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico.
Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía
Fuerte orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes.
Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta.
Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline.
Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente). xpzdshu
Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.).
Compañía tecnológica
Proyección de carrera.
Salesforce, HubSpot, SaaS, ERP, CRM