Winid es una consultoría de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.
Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
El cliente es una consultora tecnológica y editora de soluciones digitales. Desarrolla proyectos de transformación digital, software a medida y servicios IT para empresas de diversos sectores.
Para ellos, estamos buscando un / a profesional con experiencia en desarrollo de negocio en el sector tecnológico y del software, con un perfil mixto BDR / AE. Esta posición es clave para el crecimiento de su nueva entidad en España y ofrece una oportunidad real de tener un impacto directo en la estrategia comercial a nivel nacional.
Misión del puesto
Reportando directamente a la dirección en España, serás responsable de estructurar y desarrollar toda la actividad comercial en el país, con una visión 360º del ciclo de ventas :
desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo y la fidelización del cliente.
Responsabilidades principales
* Diseñar e implementar la estrategia de prospección comercial en el mercado español (startups, scale-ups, CTOs, DSI, editores de software…)
* Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos
* Gestionar un pipeline de ventas organizado y orientado a resultados
* Conducir reuniones comerciales y liderar procesos de negociación y cierre
* Colaborar con los equipos técnicos para diseñar propuestas relevantes y personalizadas
* Asegurar un seguimiento postventa efectivo y generar oportunidades de crecimiento (cross-selling / upselling)
* Representar a la empresa en eventos, ferias y acciones de visibilidad en el ecosistema tech
* Participar junto al equipo de RRHH en la identificación de perfiles tecnológicos (desarrolladores, PMs, expertos técnicos…)
* 3 a 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector tecnológico / IT / software / consultoría
* Experiencia tanto en prospección como en gestión y cierre de oportunidades B2B
* Excelente capacidad de comunicación, autonomía, proactividad y orientación a objetivos
* Conocimiento sólido del entorno de desarrollo de software y afinidad técnica (cloud, arquitectura, data…)
* Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive…)
* Espíritu emprendedor y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en crecimiento
Lo que se ofrece
* Proyecto estratégico con gran autonomía y visibilidad
* Oportunidad de construir y liderar el desarrollo de un nuevo mercado desde cero
* Entorno altamente innovador y en constante evolución
* Cultura colaborativa, humana y ambiciosa
* Paquete competitivo + comisiones sin límite + perspectivas reales de crecimiento
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Desarrollo Comercial - Madrid, Comunidad de Madrid, España
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