INNOVASUR, empresa referente en ingeniería y tecnologías de la comunicación, quiere incorporar a su equipo a 2 Key Account Manager en Málaga y Sevilla.
- Formación académica : Estudios en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Telemática, Industriales), Matemáticas, Física o Empresariales.
- Experiencia profesional : Mínimo 5 años de experiencia en roles similares, preferentemente en el sector TIC y en la venta de soluciones a clientes del sector público.
Conocimientos
- Venta de productos y servicios TIC, especialmente en áreas como ciberseguridad, movilidad, Smart Cities e Integración TI (cloud, puesto de trabajo, etc.).
- Análisis y gestión de soluciones complejas, con diferentes niveles de interlocución.
- Capacidad de negociación y liderazgo de equipos multidisciplinares.
- Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
Funciones
- Gestión de cuentas : Liderarás la propuesta de valor de INNOVASUR, gestionando el ciclo completo de ventas en tu cartera asignada, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
- Colaboración interdepartamental: Coordinarás con diversas áreas internas para asegurar una propuesta integral y alineada con las necesidades del cliente.
- Relación con partners: Trabajarás en conjunto con una red de partners estratégicos para ofrecer soluciones completas y competitivas.
- Presentaciones de alto nivel: Representarás a la compañía en foros de alta dirección, defendiendo oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con stakeholders clave.
- Elaboración de propuestas: Participarás activamente en la elaboración técnico-económica de propuestas, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Seguimiento y Reporte : Realizarás un seguimiento periódico de resultados, asegurando el cumplimiento de objetivos y la satisfacción del cliente.
- Orientación al cliente : Pasión por entender y satisfacer las necesidades del cliente.
- Comunicación eficaz : Habilidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva.
- Negociación : Capacidad para alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles.
- Orientación a resultados : Foco en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
- Gestión del tiempo : Organización y planificación productivo de tareas y prioridades.
- Liderazgo : Capacidad para motivar y coordinar equipos hacia un objetivo común.
- Perseverancia : Determinación y resiliencia ante desafíos y obstáculos.
- Contrato indefinido : Estabilidad laboral desde el primer día.
- Salario competitivo : Retribución acorde a la experiencia y valía profesional.
- Beneficios sociales : Incluyendo retribución flexible, formación continua y medidas de conciliación.
- Flexibilidad laboral : Posibilidad de teletrabajo y horarios adaptables.
- Desarrollo profesional : Acceso a programas de formación y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.
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