NUESTRO CLIENTE
Nuestro cliente es una importante entidad deportiva profesional que participa en competiciones nacionales e internacionales. Genera ingresos mediante actividades deportivas (como transferencias de jugadores) y de negocio (derechos audiovisuales, patrocinios, ticketing, merchandising, etc.), actuando también como plataforma de proyección internacional para su región de origen.
Buscamos crear un nuevo rol: un profesional senior con amplia presencia, reconocido prestigio y credibilidad, capaz de asumir la siguiente MISIÓN:
* Liderar la estrategia comercial para incrementar y maximizar los ingresos derivados de la explotación de espacios deportivos e instalaciones en eventos externos, diversificando las fuentes de ingreso no relacionadas directamente con el deporte.
* Profesionalizar la función y la planificación estratégica en actividades extradeportivas, impulsando y captando eventos como grandes espectáculos y actividades comerciales en sus activos físicos (conciertos, eventos deportivos o no, presentaciones, etc.).
Reportando al CEO del negocio, las principales FUNCIONES serán:
1. Desarrollo de negocio y ventas
1. Captar y negociar con promotores de conciertos, ferias y eventos corporativos y deportivos.
2. Diseñar estrategias comerciales y modelos de precios para maximizar ingresos.
3. Crear y vender paquetes de hospitalidad y experiencias VIP.
2. Gestión del equipo de ventas
4. Establecer objetivos comerciales y supervisar el rendimiento.
5. Coordinar con marketing la promoción de eventos.
6. Implementar herramientas CRM para seguimiento de clientes.
3. Relación con clientes y partners
7. Mantener y desarrollar relaciones con promotores, productoras y agencias.
8. Garantizar la satisfacción del cliente antes, durante y después del evento.
9. Explorar oportunidades de patrocinio y sinergias con marcas.
4. Coordinación interna
10. Trabajar con operaciones y logística para garantizar la viabilidad de los eventos.
11. Coordinarse con el departamento financiero para la facturación.
12. Asegurar el cumplimiento de normativas de seguridad y permisos.
El Director de Ventas de Eventos lidera un equipo especializado en diferentes áreas para optimizar la venta y gestión de eventos en los espacios y activos físicos de la entidad.
Equipo y Organización del Departamento:
1. Sales Manager – Eventos Corporativos y Conferencias
13. Captación de eventos empresariales, ferias y congresos.
14. Relación con agencias de eventos y grandes empresas.
2. Sales Manager – Conciertos y Grandes Eventos
15. Negociación con promotores de conciertos y festivales.
16. Contacto con productoras y artistas.
3. Ejecutivo de Ventas de Hospitalidad y VIP
17. Venta de paquetes premium (palcos, experiencias VIP).
18. Relación con clientes de alto valor.
4. Responsable de Marketing para Eventos
19. Campañas de promoción de eventos y publicidad.
20. Estrategia de patrocinios y activaciones de marca.
Perfil competencial
Es fundamental que el DIRECTOR DE VENUE & EVENTS tenga un prestigio profesional en el sector y un profundo conocimiento del funcionamiento del negocio en una entidad deportiva, especialmente en la explotación de actividades no deportivas en instalaciones y recintos deportivos, y de los ingresos asociados. Este puesto estará dedicado a originar, diseñar, gestionar y coordinar grandes eventos, asegurando que la experiencia del aficionado o cliente en sus espacios y eventos sea única y de alta calidad.
Buscamos un perfil habituado a generar negocio a través de grandes eventos, que la entidad pueda consolidar como espacio de referencia para eventos de alto impacto con alcance nacional e internacional.
El candidato ideal debe ser dinámico, con una red de contactos (
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