Palma de mallorca, SpainEmpresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este profesional será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave.El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente.Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes.Ser el interlocutor directo del cliente:
identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa.Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en
crecimiento exponencial
.Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central.Gestionar sus propias cuentas con
alta autonomía
, responsabilidad directa y actitud resolutiva.Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas.REQUISITOS DEL PERFIL-
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B
en el canal hotelero.-
Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca
:
hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos.- Formación académica en
Ingeniería, ADE o similar
.- Habilidades en
venta consultiva
a cadenas hoteleras.-
Sólidas habilidades sociales
para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos.- Perfil
autónomo, proactivo y responsable
, habituado a trabajar sin supervisión directa.- Capacidad para actuar con
intensidad, foco productivo y racionalidad
.Contactos activos en la red hotelera.Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización.Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio.Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería.Variable competitivo y alineado con resultados comerciales.Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.
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