Somos una gran empresa del sector de viajes. Actualmente estamos buscando una persona para captar nuevas cuentas corporativas interesadas en externalizar la gestión de sus viajes de negocio, ofreciendo soluciones personalizadas y eficientes a través de los servicios de la agencia.
Funciones:
Prospección y captación de nuevas cuentas corporativas
* Identificar empresas con potencial para externalizar la gestión de sus viajes de negocio.
* Realizar análisis de mercado y segmentación para detectar oportunidades.
* Generar leads mediante acciones comerciales (llamadas, visitas, networking, ferias, etc.).
Presentación y negociación de servicios
* Elaborar propuestas personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de herramientas
* Negociar condiciones y cerrar acuerdos orientados a la rentabilidad y fidelización.
Gestión del ciclo comercial
* Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y seguimiento.
* Coordinar con el equipo interno para garantizar la correcta implementación del servicio.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.
Relación y fidelización
* Establecer relaciones sólidas con decisores y responsables de viajes en las empresas.
* Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
* Garantizar la satisfacción del cliente mediante seguimiento postventa.
Análisis y reporting
* Elaborar informes de actividad comercial y resultados.
* Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en la estrategia de captación.
Requisitos:
* Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de viajes corporativos, agencias de viajes o servicios a empresas.
* Familiaridad con herramientas de gestión de viajes (GDS como Amadeus, plataformas de reservas corporativas, etc.).
* Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
* Nivel alto de inglés