Experteer Overview En este rol lideras la relación estratégica con grupos de farmacia y cooperativas, definiendo planes de cuenta y objetivos comerciales que impulsan el crecimiento rentable de Consumer Healthcare. Trabajarás con un equipo para asegurar la ejecución de campañas, negociaciones y ROI, alineando la estrategia de ventas con las metas de marketing. Tu impacto se verá en la optimización de márgenes, análisis de mercado y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave. Únete a una compañía farmacéutica histórica con presencia global y enfoque en innovación y crecimiento.Compensaciones / Beneficios - Liderar relación estratégica con grupos de farmacia y cooperativas;
desarrollar planes de cuenta anuales - Definir y gestionar objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad para Consumer Healthcare - Negociar acuerdos comerciales anuales y gestionar condiciones y calendarios promocionales - Gestión de presupuesto de Trade Marketing y control de márgenes/ROI - Supervisar ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta - Coordinar y liderar equipo de GPV con KPIs de ejecución - Analizar datos de mercado/ desempeño para detectar oportunidades y acciones frente a la competencia - Formar y acompañar a la red de ventas asegurando discurso homogéneo y alineado con la estrategia del clienteResponsabilidades - Grado finalizado - Experiencia en sector farmacéutico con grupos de compra, cooperativas y canal farmacia - Experiencia como KAM en Consumer Healthcare, industria farmacéutica o FMCG/CHC - Negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de planes de cliente - Conocimientos en IQVIA o herramientas de mercado;
trade marketing y category management - Habilidades de negociación, visión estratégica y orientación a resultados - Capacidad analítica y construcción de relaciones comerciales a largo plazo - Se valorará coordinación de equipos de ventas o GPVsRequisitos principales - Contrato indefinido - Jornada completa - Salario base competitivo - Plan de incentivos - Herramientas de trabajo - Beneficios sociales