P Desde b RightHand /b, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio. /p pb Responsabilidades: /b /ppb Gestión Estratégica y Presupuestaria: /b /pulli Definir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones. /lili Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados. /lili Diseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio. /li /ulpb Desarrollo Comercial: /b /pulli Desplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2B. /lili Generar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics). /lili Asegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados. /li /ulpb Liderazgo y Gestión del Equipo: /b /pulli Motivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2B. /lili Asegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo. /lili Supervisar y coordinar al equipo de BackOffice, velando por la correcta gestión administrativa y contable. /li /ulpb Gestión de Cartera y Relación con Clientes: /b /pulli Mantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2B existente registrada en el CRM. /lili Impulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención. /li /ulpb Análisis de Mercado y Competencia: /b /pulli Monitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2B. /lili Alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo. /li /ulpb Reporting y Control de KPIs: /b /pulli Elaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial. /lili Analizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros. /li /ul pb Requisitos: /b /pulli Experiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones. /lili Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2B. /lili Inglés B2 o superior. /lili Orientación al Cliente. /lili Conocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital. /lili Manejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics). /lili Capacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes. /li /ul p Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación! /p