Senior Sales Manager – Apertura de Mercado (Nutrición Deportiva & Hidratación)
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.
Barcelona | Modelo híbrido | Alta disponibilidad para viajes
Sobre REFIX
REFIX es una compañía innovadora en el sector de la hidratación funcional y nutrición deportiva. Desarrollamos soluciones basadas en agua de mar pura extraída en A Costa da Morte (Galicia, España), combinada con ingredientes naturales para ofrecer una hidratación eficaz y diferenciada.
Nuestro portafolio incluye:
Bebida hidratante en formato Tetra Pak (ready to drink)
Geles energéticos hidratantes
Sachets de hidratación
Barras tipo gominola funcional
Nos dirigimos a deportistas, canales especializados y consumidores que buscan rendimiento, recuperación y equilibrio mineral real.
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Tu misión
Buscamos un perfil claramente comercial, orientado a resultados, cuya responsabilidad principal será:
Abrir mercado, visitar clientes, presentar producto y vender.
No es un rol de mantenimiento. Es un rol de desarrollo activo de negocio.
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Responsabilidades
Apertura de nuevos mercados y desarrollo de cartera desde cero.
Identificación y captación de distribuidores regionales y nacionales.
Introducción de producto en retail especializado, cadenas deportivas y grandes cuentas.
Visitas comerciales constantes y presentación directa de producto.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Implementación de estrategias de entrada en mercado.
Coordinación con marketing para activaciones y apoyo comercial.
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Modelo de trabajo y operativa
Trabajo activo en campo: contacto constante con clientes potenciales.
Uso de email, teléfono y visitas presenciales para generación y cierre de negocio.
Trabajo obligatorio con muestras físicas de producto en cada visita.
Actividad en Cataluña
Cobertura activa del territorio.
Visitas continuas a distribuidores, retail y grandes cuentas.
Enfoque directo a cierre.
Actividad fuera de Cataluña
1 a 2 viajes comerciales al mes.
Duración de 2 a 3 días por viaje.
Agenda de visitas cerrada previamente.
Gestión comercial
Desarrollo de cartera propia y prospección constante.
Introducción real de producto en canal (no solo presentación), contacto directo y venta a distribuidores, cadenas de tiendas deportivas, cadenas de gimnasios, supermercados, etc, todos grandes cuentas.
Planificación y reporting
Comunicación previa de viajes y visitas.
Reporte de actividad comercial, oportunidades y cierres.
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Requisitos (clave)
+5 años de experiencia comercial, con mínimo:
3 años en nutrición deportiva, suplementación o alimentación funcional.
Experiencia real en apertura de mercado (perfil hunter).
Experiencia con distribuidores, retail y grandes superficies.
Español fluido + nivel básico de inglés.
Manejo de herramientas básicas (Email, Excel, Word).
Vehículo propio.
Alta disponibilidad para viajar.
Documentación en regla para trabajar en España.
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Perfil
Comercial de calle, orientado a resultados.
Capacidad de presentar y vender producto técnico.
Autónomo, organizado y resolutivo.
Mentalidad de crecimiento y cierre.
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Qué ofrecemos
Proyecto con alto potencial de crecimiento.
Portafolio creativo en el sector deportivo.
Autonomía real en el desarrollo comercial. xcskxlj
Condiciones competitivas + variable por objetivos.