Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector de gran consumo para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.
Responsabilidades principales:
Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.
Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.
Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.
Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.
Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.
Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.
Requisitos:
Formación:
Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).
Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores de bienes de consumo (preferiblemente gran consumo, packaging o distribución).
Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.
Habilidades:
Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.
Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.
Valorable:
Conocimiento de la cadena de valor del sector de gran consumo.
Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.
Ofrecemos:
Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).
Paquete de beneficios: Seguro médico
Plan de desarrollo profesional: Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.
Autonomía y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.