Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.
Responsabilidades
* Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
* Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.
* Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.
* Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.
* Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.
* Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
* Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.
* Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.
* Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.
Requisitos
* Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
* Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
* Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
* Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
* Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
* Nivel fluido de español e inglés.
Beneficios
En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.
* Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior.
* Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido.
* La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.
* Un contexto dinámico, profesional y colaborativo.
* Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes.
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