Nuestro cliente es una importante compañía en el sector de la alimentación con presencia nacional y en crecimiento.
El perfil seleccionado se responsabilizará de:
* Negociar acuerdos comerciales y plantillas con los clientes, incluyendo precios, promociones y condiciones de venta, siempre enfocado en lograr los mejores resultados para la empresa.
* Desarrollar planes de acción para gestionar las cuentas de clientes de Gran Consumo de Alimentación en tu región, siempre alineados con los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.
* Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes de los supermercados e hipermercados más importantes de la zona.
* Liderar campañas comerciales específicas cómo Navidad, verano, promociones estacionales, etc. para impulsar las ventas y asegurar que se alcancen los objetivos establecidos.
* Realizar el seguimiento de los KPIs para asegurar el éxito de las operaciones comerciales.
* Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción, fidelidad y, por tanto, el crecimiento continuo de la empresa.
* Resolver problemas o quejas de clientes de manera efectiva y rápida, manteniendo siempre una relación positiva y productiva.
* Liderar el equipo de GPVs, asegurando que el plan de acción esté alineado con la estrategia comercial, y adaptando el equipo con los recursos necesarios para su implementación efectiva.
* Formarás al equipo en el uso de herramientas digitales, productos, surtido, planogramas, tarifas, técnicas de negociación y en la ejecución eficaz en el punto de venta.
* Trabajar transversalmente con el equipo de las diferentes áreas para asegurar una correcta implementación y desarrollo de las acciones comerciales.
¿Qué necesitas para tener éxito en nuestro cliente?
* Formación universitaria en negocios, economía o similar.
* Conocimiento en el canal Alimentación, FMCG o retail.
* Experiencia mínima de 5 años como KAM en Compañías FMGC desarrollando las funciones descritas, imprescindible procedencia de distribución gran consumo sector alimentación.
* Imprescindible experiencia en la gestión de cuentas regionales o como KAM regional y en negociación de plantillas.
* Nivel medio de ofimática y familiaridad con nuevas tecnologías.
* Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas de alimentación nacionales y Centrales de Compras.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Valorable nivel de inglés.
* Persona habituada a trabajar con herramientas de análisis de datos.
¿Qué vas a vivir en el día a día?
* Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento y expansión.
* Tendrás la oportunidad de formar parte de un proyecto retador, con la posibilidad de participar en proyectos transversales dentro de la compañía.
* Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde el primer día para apoyarte en tu incorporación y crecimiento.
* Accederás a beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible.
* Tendrás la oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un gran potencial de crecimiento.
* Recibirás formación continua en productos, canales de distribución y en el mercado, para que puedas desarrollarte al máximo en tu puesto.
* Retribución Fija y Variable
* Coche de empresa