🧩 Sobre TecnoFor
En TecnoFor llevamos más de dos décadas impulsando el talento profesional a través de la formación tecnológica de alto impacto. Somos una empresa líder en el sector de la formación profesional, especializada en programas innovadores, prácticos y adaptados al mercado laboral real.
Nuestra misión es clara: empoderar a profesionales para que desarrollen habilidades clave, mejoren su rendimiento y den el siguiente gran paso en sus carreras.
Y como seguimos creciendo, buscamos un/a Sales Development Representative que se una al equipo y nos ayude a impulsar el desarrollo de programas formativos en empresas.
👩 💻 El Rol
Formarás parte del equipo comercial y serás responsable de impulsar el crecimiento de negocio B2B, desarrollando nuevas oportunidades y construyendo relaciones estratégicas con clientes y alumnos. No se trata solo de vender: asumirás un rol clave en la generación de impacto real, ayudando a las empresas a identificar soluciones formativas y tecnológicas alineadas con sus objetivos de crecimiento y transformación.
Desde esta posición, participarás en la definición y ejecución de la estrategia comercial B2B, identificando oportunidades, desarrollando nuevas cuentas y acompañando a los clientes durante todo el ciclo de venta consultiva. Tu capacidad para generar relaciones de confianza, detectar necesidades y aportar valor será clave para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
También colaborarás en la gestión de formaciones vinculadas al partnership con Google Cloud, apoyando programas que permiten a las personas certificar sus competencias en el uso de herramientas que son referencia en Inteligencia Artificial y metodologías agénticas.
¿Qué harás?
* Definirás, junto a tu responsable, la estrategia comercial B2B y el plan de acción de las cuentas asignadas, alineándolo con los objetivos de crecimiento y venta de la compañía.
* Impulsarás la generación de nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, desarrollo de relaciones estratégicas y apertura de nuevas cuentas.
* Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento de clientes.
* Administrarás y priorizarás los leads comerciales, asegurando un seguimiento constante y una experiencia de cliente cercana, ágil y orientada a resultados.
* Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Preventa, Delivery y Marketing para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y garantizar una experiencia coherente de principio a fin.
* Mantendrás actualizada toda la actividad comercial en el CRM, garantizando la trazabilidad de las oportunidades y la calidad de la información reportada.
* Representarás a la compañía en reuniones comerciales, demos y presentaciones estratégicas, transmitiendo nuestra propuesta de valor con un enfoque consultivo y profesional.
* Harás seguimiento continuo de la actividad y resultados comerciales, analizando métricas, detectando desviaciones y proponiendo acciones para asegurar el cumplimiento de objetivos.
* Contribuirás activamente a la mejora de procesos y estrategias comerciales, aportando visión de mercado y feedback continuo al equipo.
🧠 Lo que buscamos en ti
Sí o sí necesitas tener
* Experiencia de 2 a 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en entornos de formación, tecnología o servicios consultivos.
* Tienes experiencia comercializando soluciones de formación, tecnología o servicios B2B.
* Experiencia demostrable en generación de negocio y gestión integral del ciclo de venta consultiva.
* Alta orientación a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades comerciales de manera autónoma y organizada.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes y stakeholders.
* Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos, colaborativos y orientados a objetivos.
Puntos extra si además...
* Tienes experiencia previa vendiendo programas formativos de Google Cloud.
* Posees experiencia en licitaciones en el sector de la formación o tecnología.
* Tienes nivel de inglés intermedio (que te defiendas leyendo y escribiendo emails).
🔬 Cómo trabajamos
Buscamos gente que:
* Prefiera pedir perdón antes que permiso (con criterio, claro). Valientes y proactivas, que propongan ideas y hagan que las cosas sucedan.
* No venga a competir, sino a crecer en equipo. Aquí no hay guerras de egos.
* Disfrute de experimentar, equivocarse, aprender y repetir.
🎁 Lo que ofrecemos
For Freedom
* Flexibilidad horaria: Sin hora de entrada o salida, siempre con cabeza y coincidiendo un mínimo de tiempo con el equipo.
* Remote-first: Teletrabajo desde donde quieras, cuando quieras, excepto en reuniones o actividades que requieran presencialidad.
* 26 días de vacaciones: 23 días laborables + 2 fechas especiales a elección de la empresa + TBday (el día de tu cumple).
For Wellness:
* Wetaca: Financiamos el 50% de tus pedidos para que comas rico, variado y saludable sin preocuparte por cocinar.
* Seguro de salud y dental premium: Sin copagos, sin letra pequeña.
For Benefits
* Salario competitivo acorde a tu perfil, con una retribución clara.
* Retribución flexible: Ahorra con tickets de comida, transporte, seguro de salud (familiares), formación y guardería.
For Learning
* Formación personalizada, a tu ritmo y con sentido.
* Clases de inglés sin drama.
* Entradas a eventos y conferencias: tú aprendes, nosotros pagamos.
🗺️ ¿Dónde trabajarás?
Desde donde tú quieras, siempre que sea desde España! Somos 100 % remote-friendly y, de vez en cuando, nos reunimos en nuestras oficinas de Madrid para compartir tiempo en equipo.
🚀 ¿Te animas?
Si te motiva ayudar a que más personas accedan a formación que transforma vidas, te gusta el trato con personas, y quieres formar parte de un equipo comprometido, cercano y con ganas de hacer las cosas bien… éste es tu sitio. Tu trabajo marcará la diferencia, y no será sólo otro número en un Excel.