Seleccionamos para empresa especializada en maquinaría para la industria, situada en Mataró, un/a Export Manager para gestionar los mercados de UK, Francia y el norte de EuropaSu misión consistirá en gestionar, dinamizar y expandir las ventas en los mercados internacionales.Funciones:
- Supervisar y coordinar las actividades comerciales de los mercados asignados.- Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas.- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas.- Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2B y en la optimización de las oportunidades comerciales.- Analizar el mercado de sectores:
Alimentos procesados, Bebidas y productos lácteos, Alimentos frescos, Cuidado personal y del hogar, Cosméticos y productos farmacéuticos, Automoción, Materiales de construcción, Productos químicos y la competencia en los mercados asignados.- Negociaciones de contratos con clientes.- Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.- Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la región.- Elaborar reportes periódicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo análisis del cumplimiento presupuestario, evaluación de palancas comerciales y propuestas de mejora.Se requiere:
- Mínimo 3 años de experiencia como comercial internacional en el mercado B2B- Dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas.- Habilidades de negociación con clientes y distribuidores internacionales.- Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicación y liderazgo.- Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales.- Dominio de herramientas ofimáticas .