¿A quién buscamos?
Buscamos un/a Key Account Manager que combine habilidades estratégicas y comerciales, con enfoque dual en retención (FARM) y nuevas oportunidades (HUNT) y reportando a Dirección Comercial. Su labor será clave para hacer crecer cuentas actuales y captar nuevos clientes, en colaboración estrecha con los equipos de Marketing Digital y otros compañeros del equipo de ventas.
✅ Responsabilidades principales:
FARM:
* Junto con el equipo de consultoría, tu misión será fortalecer relaciones con cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
HUNT:
* Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial hasta el cierre, desde la identificación hasta la propuesta de valor.
Colaboración transversal y trabajo en equipo
* Coordinar con el equipo de Marketing Digital para alinear esfuerzos de generación de leads y posicionamiento.
* Trabajar de la mano con el equipo de consultoría para compartir mejores prácticas, estrategias de ventas y conocimientos de mercado.