Sales Executive Multisegmento - SSCC Barcelona
Con base en Barcelona y dentro del equipo comercial del Nordeste de España (Cataluña, Aragón, Andorra, Valencia y Baleares), será responsable de gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas multisegmento (corporativas, agencias de viajes/eventos, equipos deportivos), asignadas a su cartera. Asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, maximización de ingresos y fidelización de clientes en el segmento B2B. Asimismo dará soporte a las diferentes acciones comerciales enfocadas a hoteles de la zona.
¿Qué tendrás que hacer?
* Gestión de cartera: Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando una relación sólida y de largo plazo; cumpliendo los objetivos de ventas marcados para cada una de ellas. La cartera esta compuesta por cuentas de empresas, agencias de viajes, agencias de eventos y equipos deportivos.
* Visitas comerciales y presentaciones: Planificar la actividad comercial con cada cuenta, incluyendo visitas comerciales y presentaciones.
* Negociación y contratos: Preparar, negociar y cerrar acuerdos corporativos con las cuentas asignadas en cartera.
* Captación de nuevas cuentas: Identificar oportunidades de negocio en la zona de influencia, captando e incorporando a la cartera nuevas cuentas.
* Coordinación interna: Colaborar con el resto de equipos comerciales, operaciones (hoteles) y revenue management, para garantizar la correcta implementación de acuerdos y gestión y solución de incidencias de las cuentas asignadas.
* Seguimiento y reporting: Hacer seguimiento regular de la evolución de las cuentas, identificando oportunidades y desviaciones; elaborando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas marcados.
* Soporte de ventas a hoteles: Dar soporte a las diferentes acciones comerciales definidas para los hoteles de la zona.
¿Qué buscamos?
Perfil requerido:
* Iniciativa Comercial.
* Orientación a Resultados, con ambición de superar las expectativas de los clientes (Deliver)
* Habilidades negociadoras y de gestión
* Vocación de Servicio (Care)
* Habilidades Comunicativas e Interpersonales (Ease)
* Instinto para conocer cuándo y cómo sorprender a los clientes (Surprise)
* Capacidad de trabajo en equipo y actitud hospitalaria
¿Por qué elegirnos?
* Experiencia mundial
* Oportunidades de desarrollo profesional
* Amplia gama de programas de formación
* Iniciativas de bienestar
* Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros "Memorablle Dates".
* Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
* Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.
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