Nuestro cliente, una empresa del sector de automatización para aplicaciones industriales, busca incorporar un Sales Engineer para desarrollar y aplicar estrategias comerciales y técnicas dirigidas a clientes actuales y potenciales en el segmento de sistemas de automatización para puertos.
Funciones :
1. Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa en la puja por sus nuevas oportunidades.
2. Solicitar y documentar las necesidades actuales y potenciales de los clientes.
3. Desarrollar y comunicar previsiones de oportunidades y planes de ventas al director de Ventas y Marketing y a la dirección de la empresa.
4. Garantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales y técnicas que cumplan los requisitos del cliente y de la empresa.
5. Identificar y comunicar la resolución de problemas de los clientes, elevando los problemas no resueltos al responsable adecuado de la empresa.
6. Comunicar las deficiencias de productos y servicios al personal de gestión de ventas e ingeniería para promover una mejora continua.
7. Realizar seguimiento de las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones de los clientes y proponer opciones competitivas adaptadas a sus necesidades.
8. Preparar ofertas comerciales y presupuestos como apoyo al equipo de ventas.
9. Contar con mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial.
10. Demostrar capacidad de negociación.
11. Mantener relaciones laborales satisfactorias con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos.
12. Ser licenciado en una disciplina relacionada con la ingeniería.
13. Poseer 2 años de experiencia en sistemas de accionamiento, control y automatización en el sector industrial.
14. Contar con 2 años de experiencia en el sector de terminales de contenedores y puertos.
15. Demostrar experiencia en revisión de especificaciones de clientes, desarrollo de propuestas y negociación de contratos.
16. Haber tenido éxito en la precalificación de proveedores y otros requisitos de contratación habituales en el sector.
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