Publicada el 18 junio
Misión del puesto
Para que la descripción sea atractiva para un perfil senior que sepa gestionar equipos y a la vez vender, he dividido las funciones en tres pilares: Liderazgo, Desarrollo de Negocio y Gestión Estratégica.Aquí tienes el apartado de "Tus Funciones":¿Cuál será tu misión en el día a día?Como Delegado Comercial, asumirás la responsabilidad integral de la provincia de Albacete, combinando la gestión operativa de los puntos de venta con una robusto actividad de captación en el mercado.
Tus funciones principales serán:1. Liderazgo y Gestión de Equipos:Supervisión y Mentorización: Coordinar la actividad comercial de las 7 tiendas de la provincia, asegurando la alineación con la estrategia del grupo.Acompañamiento en Red: Liderar y motivar a los comerciales de cada centro, realizando acompañamientos en visitas para potenciar sus habilidades de cierre y detección de oportunidades.Gestión del Talento: Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento de los KPIs de ventas de cada equipo.2. Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas (KAM):Prospección Activa (Hunter): Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la provincia, enfocándote en talleres, flotas y empresas del sector industrial.Gestión de Grandes Cuentas: Negociar y fidelizar acuerdos con clientes estratégicos (Key Accounts), gestionando el ciclo de venta completo: desde el contacto inicial hasta la postventa.Análisis de Mercado: Monitorizar la competencia y las tendencias del sector (recambios, neumáticos, suministros) para detectar nichos de crecimiento.3.
Control y Estrategia Comercial:Ciclo de Venta 360º: Asegurar la excelencia en todo el proceso comercial, incluyendo la gestión de presupuestos, cierres de contratos y seguimiento de cobros.Reporte Directo: Elaborar informes de actividad, previsiones de ventas y análisis de desviaciones para la Dirección Comercial.Optimización de Centros: Colaborar con los responsables de tienda para asegurar que el stock y el servicio se alinean con las necesidades de los clientes de la zona.
