Ejecutivo/a Comercial de Cuentas Publicitarias. Movistar+ (Barcelona)
Enfoque: Desarrollo y Fidelización de Clientes
Ubicación: Barcelona, imprescindible residencia en BCN
Retribución salarial: paquete retributivo competitivo ad hoc a las responsabilidades del puesto (a tratar en entrevista)
Misión del puestoBuscamos un perfil senior, comercial consultivo, encargado de desarrollar y maximizar los ingresos publicitarios mediante la gestión de la cartera de clientes asignada, la fidelización, el crecimiento de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas y duraderas con agencias de medios y anunciantes clave del mercado publicitario, en Barcelona .
Perfil buscado
Experiencia previa demostrable en ventas publicitarias/gestión de cuentas idealmente en medios (TV, digital, agencias, etc)
Sólido conocimiento del mercado publicitario y el ecosistema de agencias de medios en Barcelona.
Red de contactos activa en agencias de medios y/o anunciantes en Barcelona (networking demostrado). Con conocimiento y experiencia con agencias de medios y anunciantes. Esto es imprescindible
Alta orientación a cliente, con capacidad para construir relaciones a largo plazo.
Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
Buen nivel de interlocución con perfiles senior.
Proactividad y autonomía en la gestión de cuentas.
Perfil consultivo: capacidad de entender necesidades y traducirlas en soluciones de comunicación. Visión estratégica más allá de la venta táctica.
Habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
Capacidad analítica, organización y seguimiento de cuentas .
Visión estratégica del negocio publicitario y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento sostenido.
Capacidad para generar confianza y posicionarse como partner estratégico del cliente.
Responsabilidades principales
Gestionar, desarrollar y rentabilizar una cartera de clientes clave, asegurando su crecimiento sostenido y la recurrencia de negocio.
Construir y mantener relaciones de alto nivel en agencias de medios y responsables de marketing/publicidad en anunciantes, con especial foco en clientes del mercado de Barcelona .
Actuar como interlocutor/a estratégico/a y asesor/a consultivo/a, entendiendo las necesidades del cliente y traduciéndolas en soluciones de comunicación de valor.
Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
Diseñar y presentar estrategias comerciales acorde a las necesidades del anunciante, maximizando la rentabilidad y aportando valor al anunciante.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando la rentabilidad del negocio.
Coordinarse con equipos internos (programación, marketing, tráfico, operaciones, etc.) para garantizar una ejecución excelente de las campañas .
Realizar el seguimiento del rendimiento de campañas y cuentas, proponiendo mejoras continuas .
Analizar, identificar los reportes periódicos de evolución del negocio y resultados para definir la estrategia de mejora continua.
Alcanzar y superar los objetivos de ingresos, priorizando el crecimiento de la cartera existente frente a la captación pura.
KPIs principales (core)
Crecimiento de cartera (%) : incremento de ingresos en cuentas asignadas vs. mismo periodo anterior.
Ingresos recurrentes (%) : porcentaje de facturación que proviene de clientes activos/recurrentes.
Retención de clientes (%) : clientes mantenidos vs. clientes totales al inicio del periodo.
ARPA (Average Revenue per Account) : ingreso medio por cuenta gestionada.
Cumplimiento de objetivo de ventas (%) : sobre el objetivo asignado (foco en cartera existente).
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